洋品牌要畅销中国，先学会这些营销技巧

澳洲保健品品牌Swisse和Blackmores仅三年就出口了5亿美元的产品到中国，这一成功案例引发了广泛关注。中国消费者正在迅速进化，中产阶级消费者越来越喜欢西式生活方式和饮食，预计中国中产阶级消费者数量到2020年将增长至3.5亿。中国年龄超过60岁的人口数量排名全球第一，未来5年内将达到2.2亿。二胎政策开放后，中国婴儿人口数量每年将增长1600万。

尽管中国成了全球第二大经济大国，但随之而来的是一些大城市的空气污染问题，一系列食品安全丑闻也让国内消费者更向往西式生活及饮食。企业在中国市场需要创造出有消费者需求的产品，并通过合适的定价、促销和分销策略来获得成功。

在中国，微信已成为一个强大的社交媒体平台，拥有7.62亿活跃用户。代购行业也充分利用了微信的客户关系管理能力，澳洲有4万多名代购，这一“灰色市场”年交易额预计达10亿美元。市场调研机构Credit Suisse认为，Blackmores 70%的销售额来自代购。

企业在中国市场还需要利用中国节日进行营销，如春节、光棍节、儿童节、五一劳动节等。品牌要更好地定制在中国市场中的产品包装，小包装可以鼓励消费者试用，产品如果有昵称的话也可以增强消费者品牌意识。

一些企业已经让一些网红代言自己的品牌，小心监控社交媒体转化率、网上评级以及评论，确保中国4.13亿消费者获取到的产品信息是正确的。

从澳洲维生素及婴儿配方奶粉品牌在中国的成功案例来看，出口中国的市场有很大的潜力，但只有准备好强有力的营销计划，才能获得好的结果。