沃尔玛自助广告平台崛起，与亚马逊激战广告市场蛋糕2025

近期，沃尔玛的广告部门——沃尔玛媒体集团推出了一项名为“沃尔玛广告伙伴计划”的新项目。此计划为广告客户提供了一种自助服务工具，使得他们可以在沃尔玛的网站和移动应用程序上购买搜索广告。此前，沃尔玛媒体集团一直通过托管服务与广告客户进行直接合作。

为了支持这一新项目，沃尔玛精心挑选了四家电子商务广告技术公司作为第三方合作伙伴，包括Teikametrics、Flywheel Digital、Pacvue和Kenshoo。这四家公司将成为首批接入沃尔玛应用程序编程接口（API）进行自动化广告购买的第三方，并已经对该项目进行了长达六个月的beta测试。

与亚马逊的广告模式类似，沃尔玛的广告将出现在搜索结果的顶部，并根据购物者搜索的关键字进行精准定位。广告客户可以通过在线拍卖对关键词进行竞价，拍卖价格将根据广告客户的需求来设定。除了沃尔玛，亚马逊、Facebook、谷歌、Snap等大型广告平台也利用API管理大型广告商的广告支出。

沃尔玛正积极争取各大品牌的广告预算，并已经与包括游戏制造商雷蛇在内的多家广告商进行了自助广告活动的beta测试。雷蛇与Teikametrics合作，在特定的购物促销日期间购买了多次赞助搜索广告系列。消费品品牌是零售商中的主要广告客户，但时尚、个人护理、科技和电信广告客户也对这一新项目表现出了浓厚兴趣。

沃尔玛媒体集团的负责销售和媒体合作的副总裁Alexis Josephs表示，公司利用从约1.6亿美国人那里获得的购物数据，向广告商进行了宣传。这一数据来源于沃尔玛与负责其广告销售的Triad公司分道扬镳后的积累。电子商务广告客户通常从他们的购物者营销预算中提取资金，这些预算一般会比品牌预算要少。除了转化率外，沃尔玛还致力于向营销人员提供更大的品牌预算，以衡量品牌知名度和忠诚度。

Alexis Josephs强调说：“我们非常认真地致力于建立内部服务，以提供数据并为品牌带来价值。虽然90%的购买发生在实体零售店，但我们了解在线方面的优势。”他表示，沃尔玛的目标是建立一个自助广告平台，使广告客户能够跨渠道分析广告系列的效果，包括转化率、点击量和销售额。

除此之外，沃尔玛还在其门店内出售展示广告。这些广告需要通过沃尔玛的销售代表购买，以实现通过自助平台购买两种类型广告的目标。对于未来自动化战略的探索，Alexis Josephs表示：“我们的目标是弄清楚在不久的将来我们的自动化战略将会是什么样的。”

在广告技术公司方面，Criteo也参与了沃尔玛搜索部门的广告销售工作。Criteo的执行副总裁兼零售媒体和供应业务总经理Geoffroy Martin表示，广告商希望能够在多个零售商之间购买展示广告。他认为，沃尔玛推出自助广告平台的决定巩固了零售媒体中的价值。

尽管沃尔玛在广告业务上做出了诸多努力，仍面临许多挑战需要解决。一些电子商务主管表示，沃尔玛在将广告业务内部化的过程中进展缓慢，并受到活动延迟等问题的影响。但也有专家认为这是建立新业务的一部分，需要时间和努力去克服问题。

本文内容为作者个人观点的分享，不代表任何其他机构或组织的立场。本文经原作者独家授权供稿给风口星网，转载需经风口星网授权同意。