旺季应对FBA补货约束，亚马逊卖家攻略：提升店铺IPI策略指南

在刚刚过去的一个晚上，众多卖家纷纷收到了来自亚马逊的一则通知，该通知针对其美国站的运营在即将到来的2020年旺季期间进行了相关调整。具体而言，对于IPI（Inventory Performance Index）指数低于500的卖家，亚马逊将实施严格的发货限制，并且这一限制预计将持续至年底。

经过详细解读这封邮件内容，我们不难发现这一政策的出台对于大多数中小卖家而言，意味着他们必须提前为下半年的需求做好备货准备。卖家后续是否能够继续备货、备货的数量则需依据前期的销售数据来决定。这是因为亚马逊会根据卖家的销售业绩和库存情况来推荐合适的备货数量。

这样的政策调整使得许多卖家陷入了补货限制、库存不足以及销售不畅的循环之中。尤其是对于IPI指数较低的卖家，如果在接下来的时间里无法提升自己的绩效分数，那么新的仓储限制政策将可能对他们的旺季销售造成不小的影响。

在这样的背景下，如何快速提升我们的库存绩效分数IPI显得尤为重要。IPI是亚马逊用来评估卖家库存周转速度的一个基准，如果卖家的IPI过低，亚马逊将会实施存储限制，严重情况下甚至需要卖家额外付费。

卖家们可以在亚马逊商家后台中查看自己的IPI具体分数。只需点击“库存”-“库存规划”即可查询到。影响IPI分数的因素主要有四个方面：冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存以及有存货库存。

那么，如何有效提升IPI呢？以下是几点建议：

1. 分析店铺的冗余原因，并清理冗余库存。这需要卖家下载店铺的库存与销售报告，筛选出动销较差的ASIN，进而判断冗余的原因并采取相应的措施。

2. 结合资深店铺的运营经验，开展多元化的促销活动。这包括优化店铺listing、筛选并优化无在售信息的商品等。

3. 设置Prime专享折扣，为店铺积累优质会员客户群。

4. 在核算好投入产出比的前提下，增加站内外广告投入，开展清仓促销等活动，加速库存周转。

5. 根据市场分析，适时推出新品并开展组合销售，提升售出率。

6. 对于一些特殊情况，如需移除订单，亚马逊已经明确表示从2020年7月14日起将免除移除费用。

以上就是针对如何提升库存绩效分数的几点建议。随着旺季的临近，如果卖家的IPI低于500，建议尽快采取措施，避免因仓储限制影响下半年的销售业绩。此文内容来源于公众号吉特跨境，属作者个人观点，不代表其他机构立场。转载需经原作者授权同意。