致亚马逊卖家：选择SFP还是FBA发货？正确选择发货方式的关键！

自从2005年推出以来，亚马逊Prime改变了网络购物的面貌。只要支付固定的年费用，Prime就能为消费者提供两天内送货上门的服务。

没过多久，消费者就知道，如果他们购买了带有Prime标志的产品，他们将得到快速、免费和可靠的配送服务。符合Prime条件的产品在美国获得了超过1亿的亚马逊Prime用户更多的关注和购买。

卖家也想从中分一杯羹，但是在一开始他们只能通过将产品库存运送到亚马逊仓库（FBA）才能拥有Prime标志。FBA无疑效果是好的，但是价格也是昂贵的，所以对于所有产品来说并不是一个好的选择。

当亚马逊推出了SFP时，情况发生了变化。有了SFP，卖家就可以在不使用FBA的情况下，通过操作自己的配送服务来获得Prime标志。对于一般的企业来说，SFP完全改变了亚马逊的游戏规则。

以下是关于SFP你所需要知道的一切。

### 什么是SPF？

SPF是一个允许卖家自己直接将产品配送给Prime会员并获得Prime标志的配送方式。

作为这个配送项目的一部分，卖家必须承诺在两天内配送并且不收取任何的额外费用，同时要使用亚马逊批准的物流公司并坚持亚马逊的高效配送。

如果你想要自己配送，那么可以向亚马逊证明你符合他们的标准，具有加入SFP的资格。这样你就获得了Prime标志并且可以从中受益，包括提高产品曝光率，且更有机会获得购物车。

### SFP对卖家和买家的影响

SFP并没有从根本上改变亚马逊购物体验，但它确实引起了更多Prime用户的注意。

Prime用户对于带有Prime标志的产品有更强烈的偏好，并且可能在复选框中筛选出Prime产品，或者只在搜索结果中查找带有Prime标志的产品。

它还可能是一个潜意识过滤器，买家的意识中并没有特定的产品，但是看到带有Prime标志的产品仍然会引起他们的购买欲。即使当消费者随意浏览亚马逊的时候，没有Prime标志的产品被Prime产品包围时，看起来也会是二流的。

### SFP与FBA的区别

| 项目 | FBA | SFP |

|-||-|

| 配送服务 | 亚马逊提供 | 卖家自行发货 |

| 费用 | 高昂 | 低廉 |

| 库存管理 | 亚马逊仓库 | 卖家自行管理 |

| 配送时效 | 两天内送货上门 | 两天内送货上门 |

| 退货政策 | 亚马逊标准 | 亚马逊标准 |

| 额外服务 | 无 | 有 |

| 复购率提升 | 高 | 高 |

| 品牌曝光度 | 高 | 高 |

| 消费者偏好 | 高 | 高 |

| 配送标签购买 | 亚马逊购买 | 亚马逊购买 |

| 配送服务测试期 | 无 | 有 |

| 配送服务承诺 | 准时交货率97%以上 | 准时交货率97%以上 |

| 订单有效跟踪率 | 100% | 100% |

| 退货率 | 少于0.5% | 少于0.5% |

| 订单取消率 | 少于0.5% | 少于0.5% |

| 配送标签购买费用 | 高 | 低 |

| 品牌曝光度提升 | 高 | 高 |

| 消费者购买意愿 | 高 | 高 |

| 配送服务要求 | 高 | 高 |

| 配送服务成本 | 高 | 低 |

| 配送服务灵活性 | 低 | 高 |

| 配送服务长期效益 | 高 | 高 |

| 配送服务短期效益 | 高 | 低 |

| 复购率提升 | 高 | 高 |

| 品牌曝光度 | 高 | 高 |

| 消费者偏好 | 高 | 高 |

| 测试期要求 | 无 | 有（当天发货） |

| 测试期结果 | 无 | 有（通过测试期） |

| 测试期订单跟踪率要求 | 无 | 有（订单有效跟踪率100%） |

| 测试期准时交货率要求 | 无 | 有（准时交货率97%以上） |

| 测试期退货率要求 | 无 | 有（少于0.5%） |

| 测试期订单取消率要求 | 无 | 有（少于0.5%） |

| 测试期配送标签购买要求 | 无 | 有（亚马逊购买） |

| 品牌曝光度提升效果 | 高 | 高 |

| 消费者购买意愿提升效果 | 高 | 高 |

| 测试期要求满足条件 | 无 | 有如果买家成功通过测试期，他们将能够加入SFP项目，产品也将获得Prime标志。为了维持SFP状态，卖家必须满足一系列的条件，包括持续提供优先配送选项、准时发货率不低于百分之九十九、卖方订单取消率低于百分之零点五等。目前，亚马逊美国不接受SFP的新申请。注册流程包括优先配送、注册SFP、测试期和维持SFP状态等步骤。判断自己是否适合使用SFP或FBA并非易事，需要考虑仓库和运输业务、产品范围、高价产品、税收、成本考虑等多个因素。还有“Buy Shipping”和SFP Small and Light等概念和细节需要注意。加入SFP对于卖家来说是一个重要的决定，需要综合考虑自身情况、成本和效益等因素进行决策。需要注意的是，以上内容属于作者个人观点，不代表任何官方立场。 (作者：XXX）