都说产品为王，你的选择明智吗？产品对决的抉择

亚马逊平台上的选品是一个复杂而关键的过程，对于新手卖家和工厂卖家来说，往往面临着选品难题。为了帮助这些客户判断产品是否适合在亚马逊平台上销售，苏州三十六计电子商务有限公司的联合创始人之一、首席运营官张斌先生分享了他的选品分析策略。

张斌先生会分析产品的市场需求、生命周期和季节性。没有市场需求的产品或者市场需求不足够大的产品，都不会被考虑。产品的生命周期和季节性也关系到产品的整体运营推广节奏。

如果产品是有市场需求的，张斌先生会重点为客户分析产品的竞争数据。这包括产品市场需水平、市场风险判断、新品占比分析、品牌月销量占比、评论分析、价格区间销量占比分析、热销产品特质以及产品利润分析等方面。

其中，产品市场需水平通过产品相关关键词的搜索结果前三页，对产品的月均成交量和日均成交量做出预估，判断出产品的市场需求量具体在哪一个水平。市场风险判断则总结出亚马逊自营AMZ、FBA卖家、FBM卖家的分布占比情况，盘点亚马逊自营占比是否正常，是否存在第三方卖家进入的市场风险。新品占比分析则衡量新卖家进到第一页的难易程度，第二页和第三页的新品占比数据，则可以帮助判断竞争对手中新卖家的多寡，是否适合新卖家进入。品牌月销量占比则分析是否存在品牌垄断，并通过商标持有人的注册地址，分析竞争对手是否是本土卖家。评论分析则根据平均评价数量、星级评分情况、平均分数，分析出平台当前在卖的产品整体质量如何，成熟度如何。价格区间销量占比分析则得出产品价格竞争的激烈程度，判断卖家是否具备价格优势。热销产品特质主要通过热销颜色、热销尺寸、热销材质等，帮助工厂节约时间成本和资金成本。产品利润分析则帮助工厂对整个运营环节涉及的相关成本进行充分的分析，包括前期生产、物流到后期上线推广销售等所有可能涉及到的相关环节。

通过这一系列的选品分析策略，张斌先生和他的团队帮助客户更加精准地选择适合在亚马逊平台上销售的产品，从而提高客户的选品效率和成功率。