爆品选品之道：马斯洛模型需求因素解析

关于产品成为爆品的因素及选品调研方向

在选择产品时，我们会考虑众多因素。当消费者在Facebook、Google上看到你的广告时，可能会立刻下单。但实际上，产品的成功往往并非仅因广告效应，更在于产品能否真正满足消费者的需求。任何火爆的产品背后，都是对消费者特定需求的精准满足。探究消费者需求是打造爆品的关键。

今天，我们借助著名的马斯洛需求模型，深入探讨消费者的内心世界，以期找到产品成功的密码。

马斯洛需求模型是理解消费者心理的重要工具，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出。该模型揭示了人类需求的五个层次，从基本的生理需求到自我实现的需求，每个层次的需求都影响着消费者的购买决策。

这五个层次分别是：

一、生理需求：这是最基本的需求，包括食物、水、空气等。只有当这些基本需求得到满足后，消费者才会考虑更高层次的需求。例如，对于东方人来说，米饭是日常饮食的主要部分，提供高质量米饭的产品就有机会满足消费者的生理需求。

二、安全需求：当生理需求得到满足后，消费者会寻求安全和安全感。这包括对生活稳定性的追求，以及对财产和人身安全的需求。例如，智能摄像头可以帮助消费者保障家庭安全，满足消费者的安全需求。

三、归属感和爱的需求：在基本需求得到满足后，消费者会寻求情感上的满足，包括友情、家庭和爱情。情侣装等产品，能够帮助消费者与其所爱的人建立联系，满足归属感和爱的需求。

四、自尊心需求：当消费者追求更高层次的自尊心与成就感时，他们会寻求提高个人成就、名声和社会地位的产品。例如，购买名牌汽车，不仅可以满足出行需求，还能提高消费者的社会尊严感。

五、自我实现的需求：这是最高层次的需求，消费者会寻找能够充实自身价值观的产品或服务。例如，某些品牌不仅提供商品，还积极履行社会责任，让消费者在购买的也实现了自我价值的提升。

了解这些需求层次后，我们就能更好地理解消费者的购买行为，从而研发出更符合市场需求的产品。但值得注意的是，同一产品可能满足不同层次的需求。例如，自行车可以满足通勤的生理需求，加强刹车功能则满足安全需求，成为某个车款的忠实粉丝则满足社交需求，车辆的时尚设计满足尊重需求，而自行车的个性化设计则满足自我实现的需求。

在深入研究产品受欢迎程度时，我们还需要分析市场对该产品的真实接受程度。我们可以通过监控竞争对手的广告和互动，观察产品是否受欢迎。我们还可以从其他维度如社交媒体反馈、销售数据等来分析产品的可行性。

如果你发现竞争对手的选品与你的计划选品相似，那么你可以密切关注他们的测试结果。如果他们也在大力推广，这可能意味着这种产品有较大的盈利潜力。产品的成功推广才会吸引更多的广告投入。

你可以在目标网站上将产品添加到购物车然后放弃付款。如果产品单价不高，你可以直接完成购买。这样做的目的是模拟真实消费者的行为，让Facebook等社交媒体持续为你推送相关广告。

在一两天内，你可能会看到他们在Facebook或其他社交媒体上投放的广告。然后，你可以点击这些广告并点赞，让平台感知到你对广告中的产品很感兴趣，从而接收到更多来自竞争对手的广告。

值得注意的是，你应该只点击你选择的产品相关的广告，并且只点击那些吸引人的广告，否则你会收到一堆不相关的广告，这将导致调研时间增加。

除了上述的“刷”广告方法，你还可以通过特定网站找到广告，例如Facebook广告图书馆：www./ads/library。只需输入网站的名称，你就可以看到他们展示过的广告素材。

查看广告时，要关注广告的点赞和评论数量。如果一个产品销量很好，持续出单，那么它的广告互动也可能很好。例如，如果广告有上千个点赞和上百个评论，那么这个产品很可能是一个热门产品，因为产品能够满足消费者的需求，广告才能获得如此多的用户认同。

如果评论中有用户表示“我想要那个！”并艾特了自己的朋友，这就是一个很好的信号，表明该产品有成为热门产品的潜力。

你也可以考虑自己能否在竞争对手的基础上做得更好。许多人可能建议直接复制成功的广告和产品。但我认为，不应当盲目复制，因为这样很难形成自己的竞争优势。相反，你应该问自己：我能改进文案和素材吗？产品的功能还有优化空间吗？

查看竞争对手的网站，思考如何改进产品页的文案和如何使图片更吸引人。以前Google不是第一搜索引擎，Facebook也不是第一个社交平台。这些后来居上的产品之所以成功，是因为他们提供了其他产品所缺少的东西。他们创造了人们无法拒绝的服务，最终实现几乎的垄断。

在亚马逊平台上，许多卖家可能并不擅长营销，但他们擅长开发和生产产品，这为我们提供了机会。你可以在亚马逊上搜索产品关键词，浏览产品，寻找那些新颖、独特的产品。例如，在浏览猫咪相关产品时，你可能会发现一些非常独特、少见的产品，如挂在窗边的猫咪床。这些产品可能是你之前没见过的，但它们确实解决了某些养猫人士的痛点或需求。

你还可以查看产品的评价，关注用户的评论，以更好地理解用户对产品的真实感受。如果有差评，你也可以考虑如何改进自己的产品。

如果你还没有确定要选择哪种类型的产品，可以直接查看热销产品列表或某个细分的畅销产品列表来寻找灵感。

亚马逊在销售方面非常出色。每次客户检查产品时，他们在产品描述下方的一个部分会显示相关产品，这是很好的补充销售方式。这可以启发我们在自己的网站上根据最畅销产品进行产品线扩展。

同样的思路也可以应用到Etsy和Wish等平台，但Etsy可能更适合手工艺品，Wish的产品通常比较低端，较难找到长期热销的产品。

对于Ahrefs这个工具，它是一个非常强大的SEO工具，可以用来分析产品的可行性。除了进行SEO研究和优化策略布局，它还可以为选品提供灵感。例如，你可以进入Ahrefs的keywords explorer搜索一个关键词，查看相关关键词的指标来寻找有潜力的产品。

满足人们需求的产品才有机会成为受欢迎的产品。在做产品调研时，我们应该从如何满足消费者需求的角度思考，而不仅仅是跟卖。能满足用户需求的产品不仅会成为爆款，还能持续发展甚至形成自己的品牌，最终建立自己的竞争壁垒。以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场。经原作者授权转载。