亚马逊中国卖家澳洲市场优势明显，本土小卖家退守边缘：2025观察

尼尔·亚当是澳大利亚蓝海渔具公司的创始人，他两年前开始涉足渔具市场，在eBay等电商平台上的销售逐渐起步，销售额从最初的每月30美元攀升至每月1000美元。

在亚马逊澳洲站的舞台上，亚当遭遇了一场意料之外的挑战。面对海外卖家的激烈竞争，他的公司在亚马逊澳洲站连续两个月销售额为零。最终，公司做出了决定，于上周正式离开亚马逊澳洲站。

亚当透露，去年公司入驻亚马逊时，亚马逊曾提供三个月的免费产品投放机会。虽然公司在圣诞季收到了一些订单，但在过去两个月里，却一笔订单也未能成交。

亚当表示：“自从平台开始正式收费后，我们的产品就像石沉大海一般难以销售。”蓝海渔具公司拥有280多款产品，主要问题在于它们难以被消费者发现。他们的店铺页面鲜有人访问，即使公司尝试自行搜索自家产品，搜索结果也大多显示的是海外卖家。

亚当指出，亚马逊澳洲站似乎更像是亚马逊亚洲站的分支，站上许多供应商来自中国运营。像之前热销的渔夫扎染印花大手帕等产品，现在在澳洲站上一件也卖不动。更让亚当和他的团队感到困惑的是，当地市场并没有其他卖家销售同类产品。

亚当难过地说：“我们虽然每月支付着55美元的平台费用和较高的销售佣金，但仍然无法与其他卖家竞争。”公司决定退出亚马逊澳洲站后，注销过程也相当麻烦。而亚马逊客户服务表示澳洲站尚处于起步阶段，希望公司能够谅解他们的困难。

亚当认为这只是亚马逊的托词。他表示：“亚马逊不可能缺乏投资资本，这才是真正让人痛心的地方。”他认为亚马逊给予了中国供应商特殊的好处。亚当感慨道：“无论什么类别，中国卖家在澳洲站的业绩总是优于本土卖家。”他甚至直言亚马逊澳洲站已经变成了亚马逊中国站的翻版。

SmartCompany试图联系亚马逊就此事进行评论，但截至4月23日之前，亚马逊并未作出回应。零售专家指出，亚马逊拥有独特的排名算法，而最近刚刚进驻平台的卖家可能面临着困境。本月初零售顾问约翰·巴蒂斯蒂奇（John Batistich）就表示对新入驻卖家感到失望的情况并不罕见。他认为亚马逊澳洲站目前主要关注业务拓展而非个别卖家的成败得失。尤其在当前阶段，小卖家在亚马逊澳洲站上取得成功确实面临一定的挑战。

（编译/风口星网 房欣宇对此进行了适当的翻译和整理）