亚马逊CPC广告的暂停策略与不可忽视的细节：能否暂停？何时暂停？2025版指南

众所周知，亚马逊广告在卖家销量中起到了举足轻重的作用。亚马逊为卖家提供了多种广告营销类型，并且预计随着平台的规则完善，未来广告类型可能会更加多样化，甚至更为复杂。

这种广告的复杂性意味着卖家在搜索引擎结果页面和产品页面上将拥有更多的广告手段来吸引消费者的注意，这也是亚马逊乐于见到的。从这一角度看，亚马逊的广告模式正在变得越来越复杂。

那么，亚马逊为什么要这么做呢？复杂的广告可能会带来更多的广告支出，这对平台来说自然是有利的。它也能促使卖家专注于提高产品质量，不断优化产品Listing以吸引买家，增加良性竞争，提高产品广告效果。

也有一些运营人员认为广告限制了他们的发挥或者效果不佳，于是在不该暂停广告的时候选择了暂停。这对于新品期的产品来说特别不利。为什么？因为根据亚马逊的算法，其实更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。长期的广告活动往往比全新的活动效果更好，也更容易优化。

那么，卖家什么时候应该暂停亚马逊CPC广告呢？有以下几种情况：广告支出过高、Acos超出预计目标、销量增长不明显、新账户广告类型过多、产品过季、相关的广告词产生过多的垃圾流量、产品断货、不可售以及某些关键词的自然排名在首页顶部位置等。当广告支出过高且ACOS比严重超过预算目标时，卖家最好选择先暂停，以防利润被压缩得太严重。如果卖家观察到广告并没有带来销量增长，也可以选择暂停。新账户在投放广告时，不建议过早创建过多的广告活动，可以先深耕一种广告类型再进行判断。产品受到季节等因素影响时，建议先暂停广告，保留历史广告数据，这些历史数据可能对判断产品趋势很有帮助。

如何更慎重地操作“暂停亚马逊广告”的行为呢？很多时候，卖家暂停广告的原因取决于产品的生命周期和广告的目的。如果产品处于新品期，广告可以为其提供更多的操作空间，试图提高新品的排名。我们都知道A9算法是亚马逊使用的算法，它会根据点击率和转化率等因素来决定哪个广告优先获得曝光和点击。当卖家发现广告效果不理想时，可以选择暂停广告，然后重新开启一个新的。比如，如果旧的广告活动点击率或转化率下降，优化后效果也不明显，那么可以暂停旧的广告活动，重新创建一个新的广告活动。同时保留历史的广告数据也非常有价值。

点击率是影响广告质量得分的重要因素。根据亚马逊的定义，A9算法首先考虑的就是点击率（点击率=广告点击次数/曝光量）。如果点击率低于0.30%，就需要调整策略来提高广告质量得分了。可以通过优化关键词、详情页、产品图片、提供折扣等方式来提高点击率。同时持续关注竞争对手的广告策略也是非常重要的。提高点击率的关键还包括了解目标受众的需求和购物行为，以及优化移动设备上的展示效果。持续跟踪竞争对手、调整出价策略和优化Listing也是提高点击率的有效方法。

《转化率对广告质量得分的影响及A9算法考量》

在数字营销领域，转化率是一个至关重要的指标。它对广告的质量得分有着直接的影响，特别是在亚马逊的A9算法中。

A9算法是亚马逊的核心机器学习系统，它通过不断地测试来找出哪种产品能够带来最大的收益和最佳客户体验。该算法的核心问题是：“哪种产品能带来最多的收入，同时保证最高的客户满意度？”为了回答这个问题，A9会对用户进行不断的测试。

转化率在这里起到了至关重要的作用。显然，那些能够带来最多收入并且拥有最低退货率的产品会获得更高的排名。这是因为A9算法会关注每个产品的转化率，并将其作为衡量广告质量得分的重要因素之一。

如果某个产品的特定关键词虽然点击率高，但转化率却很低，那么A9算法会认为这个关键词不能带来足够的收入。如果优化关键词相关性后转化率依然没有提高，那么可能需要考虑暂停并重新上传广告系列。因为在A9算法眼中，历史转化率太低也会影响广告的质量得分。

对于卖家而言，在重新激活暂停的广告时，需要注意旧广告系列中产品的搜索量等数据。虽然之前的广告表现良好，但重新激活后的表现并不一定理想。还需要关注竞争对手的情况，因为亚马逊的A9算法是一个不断学习和进化的机器学习系统。如果一个广告活动表现良好，它的效果会越来越好；反之，如果一个广告活动表现糟糕，其效果会越来越差。

卖家需要定期维护广告活动数据，找出影响点击率和转化率的根源，并根据数据制定优化策略。如果广告表现稳定且投入产出比理想，那么优化它将会带来更多的点击和转化。精准投放产品相关度高的买家搜索词也会提高广告效果，并提高listing的自然排名，使产品更快地被推送到买家面前。

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（来源：董海温）