亚马逊页面重塑，免费流量缩减，站内广告成引流关键新趋势分析2025版

谈到亚马逊和其他电商平台之间的差异，最为显著的区别可能在于关联流量的运用。当你在亚马逊上打开一个产品的Listing详情页时，除了产品的详细信息，亚马逊还会向你推荐许多相似和相关产品的链接。

亚马逊这样做的意图很明显，他们希望尽可能地吸引并留住消费者，促使他们进行更多的购买。我们无法确保消费者一定会喜欢他们正在查看的产品。对此，亚马逊的应对策略是在同一页面上展示多个Listing，以尽可能覆盖消费者的兴趣点。

从平台的角度来看，这种做法被称为“流量闭环”，也就是通过一个良好的循环系统紧紧锁住用户，放大交易量，提升业绩。在这一方面，亚马逊做得相当出色。

在授课过程中，我总是特别强调关联流量入口的重要性。如果卖家能够合理利用这些关联流量入口，他们的流量可以成倍放大，从而获得更多的订单，并在竞争中保持领先地位。如果卖家忽视了这些流量入口或者没有抓住它们，他们可能会陷入劣势，市场份额逐渐被竞争对手蚕食。

过去，亚马逊的流量闭环通常是这样的：在产品详情页面中，标题和图片下方会有两排，一排是带有“站内广告”标识的付费广告位，另一排则是显示“看了又看”或“买了又买”的关联产品推荐。虽然付费广告位是一行明显的付费流量入口，“看了又看”和“买了又买”则属于免费的关联流量入口。

对于卖家来说，如果他们的Listing销量良好，那么他们的Listing出现在“看了又看”和“买了又买”栏目的几率就更高。如果他们的Listing是热销商品或是Top 10商品，这一部分的流量将会非常庞大。如果能够合理利用这些流量入口，卖家可以获得大量的订单。

最近亚马逊的页面发生了重大变化。在许多产品详情页中，原本的两排推荐位现在全都被广告位取代。虽然这些广告位仍然是两排，但现在这两排都是广告位，甚至出现了重复的产品推荐。这种变化显著地削减了免费的自然流量入口，现在卖家可能只能通过关键词搜索来获取更多的免费流量。

亚马逊的营收中，广告相关的营收正在大幅度增长。这种调整显然是为了确保广告营收的持续增长。对于卖家来说，这无疑是一个不利的消息。要想在亚马逊上获得订单并维持市场份额，投放站内广告可能会变得越来越重要。未来亚马逊的体量可能会持续增长，但卖家要想在这个平台上取得成功，必须做好投放广告的准备。（来源：跨境电商赢商荟）

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