未来两月，货源在手，谁便是亚马逊最靓仔！！！

最近我一直在家办公，今天遇到一件令人开心的事情。我所在的几个类目中，一些首页竞争对手竟然出现了断货情况。在降低了广告预算的我的listing订单量却意外地增加了。

由于疫情的影响，各行各业都陷入了停工状态。我在跨境电商亚马逊平台上仍然能够销售产品，这让我深感欣慰。许多物流公司复工时间要等到10号之后，即使复工，补货也需要时间。今天我想和大家聊聊关于补货的技巧。

绝大多数卖家在年前已经备好了货物，大部分货物可以维持到2月底。按照往年的规律，开年是大量下单的季节，但今年这个情况可能无限推迟了。做好断货的预防工作是目前最紧迫的任务。

我将补货最常见的情况总结如下：

最佳情况：补货及时，赶上了断货的时间，或者补货时间与断货时间相隔不超过7天。在这种情况下，我会采取降价+站内Coupon的运营方法，迅速卖掉产品。亚马逊算法会认为这是一个非常畅销的产品，当补货在7天内上架后，算法会认为我的动销和库存管理做得很好，不仅不会对listing降权，反而会给到更多的自然流量。

次佳情况：补货产品预计上架时间和现有库存断货时间相隔10天以上。在这种情况下，我会降低销量，具体的运营方法是涨价。虽然涨价会导致系统减少分配30%的流量，但我会逐步涨价，避免对点击率和转化率造成过大的影响。当补货商品入库时，我会采取降低站内广告出价或总预算的方法，同时精准否定产品的大词，让产品出现在更精准的买家面前，以保证转化率不降低。

最差的情况：产品已经全面断货，补货需要半个月以上才能上架。对于这种情况，我会采取各种站内促销手段来提升销量和转化率，包括低价+站内广告、Coupon促销、报秒杀、QA问答以及测评等手段。

作为做过亚马逊FBA的卖家，我们都知道断货不是什么洪水猛兽，而是不可避免的运营常态。断货背后涉及很多因素，包括线上推广力度、线下的供应链管理、物流延期以及工厂生产能力等。但越优秀的卖家断货次数越少。

我还想分享关于Shopee的第十讲——从华为手机在马来持续爆单看虾皮店铺如何实现从0-1的经验。2020年我们一起加油！将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己。

以上内容纯属个人观点，不代表风口星网立场。本文经原作者授权转载，转载需经原作者同意。