年终冲刺，亚马逊卖家破釜沉舟迎战购物季攻略！

今年的节假日大促仍然是年终旺季的黄金战场。根据数字营销机构Salesforce Shopper的报告，从感恩节前的周二到网络星期一的周一，这一周的零售额将占据整个假期在线零售份额的40%。报告还预测，黑五将成为本季度最大的网购日，成交额约占10%，其次是网一，占比8%。而这些火热朝天的促销活动和交易大多数将来自亚马逊。

从产品优化到市场营销，以下是十条冲刺节假日大促的建议，希望可以帮助亚马逊卖家在这一重要时期拥有精彩的表现。

1. 紧紧围绕节日季展开营销：商家可以在listing中加入节日的图片元素，增强营销效果。卖家还可以在标题、简介和详细的产品说明中增加节日用途或说明，加深产品与顾客的联系，鼓励购买，提升自然流量。

2. 分析数据选定产品：百分之八十的利润来自百分之二十的产品，这意味着选品环节是重中之重。确定前三个季度表现最好的产品并进行listing优化是一个明智的选择。

3. 预先安排节假日促销活动：亚马逊“近日特惠（Deal of the Day）”的活动一直吸引着许多商家。如果卖家计划在节假日期间参加多次促销，那么最好预先准备批次定价和产品折扣。

4. 激发消费者购物欲：清晰的告知消费者自己的亚马逊促销活动，利用限时折扣的倒计时工具激发受众的购物欲，提升转化率。将库存量保持在适当的水准也是鼓励消费者进行购买的策略之一。

5. 移动端优化不能忘：根据Salesforce Shopper的预测，移动端将产生本季度68%的购物流量。卖家需要确保在移动设备上进行购物时，预览标题和产品描述都无法完整显示的情况下，把最重要的特征和关键词放在标题和描述中至关重要。

6. 运行测试并收集数据：对广告进行A/B测试，选择效果更好的广告组；促销活动方面，卖家可以通过多种尝试测试出哪类交易吸引更多的用户，转化率更高；在SEO方面，卖家可以获取搜索字段报告来分析哪些关键词真正驱动了广告和listing的访问量。

7. 与制造商及零售商提前沟通：商家需要预先和制造商及零售商进行沟通，不仅是为了做好备货库存准备，还为了更好地了解竞争对手的情况。

8. 了解并遵守平台规定：确保充分了解并遵守平台的规定，避免任何可能导致商品被下架的行为。

9. 制定最低广告价格政策：通过法律政策审核MAP相关规定，确保其符合所销售市场的官方法律。并与授权的分销商分享MAP政策。

10. 从分销商源头减少销售风险：密切追踪分销商的情况，包括资质和售价。建议商家最好和可信的分销商进行合作，坚持品牌的条款和政策。