亚马逊VC账号扣点背后的故事，详解规则变动对电商生意的影响：一个基于数据的解析展望至2025

前不久，老冯发布了一篇剖析文章，探讨了亚马逊的“骗局之Term”。该文详尽地揭示了某些人利用亚马逊VC的扣点差异对卖家进行误导的行为。文章还对为什么VC账号的扣点变化不会影响卖家的实际收益进行了深入解释，明确指出VC扣点与SC佣金的本质区别。文章详细介绍了PO定价的逻辑，从源头上阐明了亚马逊VC扣点与卖家利润的关联。

随后，据推测，有部分卖家根据老冯的文章内容，开始寻找相关服务提供商进行比对和质询。之后便出现了如下一番对话：

（图片来源：老冯微信聊天记录截图）

当老冯看到这番回复时，不禁笑出声来。他十分佩服这位服务提供商的思维逻辑，竟然能想出这样的理由。按照这种说法，亚马逊似乎专门从新入驻的VC卖家那里收取费用，用以支付各部门的工资和服务费用。而对于老VC卖家，亚马逊则给予了特殊待遇，免去了工资和服务费，使得老VC卖家的利润能够在售价或收益上超过新VC卖家十几个点（这种说法似乎让老VC卖家在竞争中占据优势，那么为何还要引入新的VC卖家呢？）。

即便有人认为这是将扣点用于支付亚马逊各部门的工资和服务费，但这样的费用难道不也是亚马逊的运营成本吗？亚马逊的运营成本与其利润之间难道没有关联吗？

这样的逻辑真是让人费解。我实在有些摸不着头脑...

给各位卖家提供一个简单的观点：若有人告诉你他的VC账号扣点为0或很低，因此认为他的账号具有巨大优势，那么此人要么是个骗子，要么是个傻子。在电商平台上，净利润（netppm）是前台毛利与term返扣点之和。当term扣点为0时，可能需要提高前台毛利来维持总利润；而当term扣点较高时，则可以降低前台毛利。亚马逊关注的是总利润，即两者之和。这就像一个人的总收入由工资和奖金组成一样，只看工资或奖金中的一部分是无法全面评估其总收入的。在VC业务中，不应试图占亚马逊的便宜，而应具备长期和全局的思维。多次行差踏错必将自食其果。

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