决战日本：小市场潜藏大机遇，服装行业聚焦高性价比产品新机遇年2025版

【编者笔谈】2017年，石狮成为风口星网服装跨境电商选品大会的焦点，众多工厂与平台齐聚此地，专攻服装行业。众多国内外优质厂商与卖家在此汇聚，更有台湾企业前来寻求合作机遇。

服装一直是中国出口的支柱产业之一。那么，如何深入挖掘日本服装市场潜力？又该如何挑选热销产品呢？亚马逊高级招商经理Ben先生为我们揭示了关于日本服装市场的秘籍。

对于中国的出口市场而言，日本虽然地理范围相对较小，但其市场潜力巨大。Ben先生以“小市场大机遇”为主题，分享了服装品类在日本市场的销售技巧。

Ben表示，日本自90年代虽经历经济泡沫，但对互联网的重视从未减弱。从2013年至2014年末，日本有高达88.8%的人口使用互联网，尤其是移动端的使用率极高。相较之下，中国目前的互联网使用率为50%，可见日本在互联网使用上远超中国，也使其成为全球电商市场的重要一员。

据数据显示，日本的电商市场在2015年已占据所有零售业的4.75%。而到了2020年的东京奥运会期间，日本更是将互联网视为支柱产业来发展。据官方回应，未来计划将互联网占整体产业的比例提升到10%，从中不难看出其巨大的市场潜力。

深入研究亚马逊日本站的用户信息后发现，日本消费者的年龄分布广泛，其中中高年龄段消费者的数量及收入水平都较高，年薪4万美金以上的用户占到了75%。这为卖家提供了明确的消费群体定位。

目前，随着日本国内卖家的影响力逐渐减弱，为海外卖家提供了良好的发展机遇。整个日本市场可被视为跨境蓝海，尤其是相对于美国和欧洲市场而言，其竞争压力相对较小。

值得一提的是，亚马逊在日本市场的地位举足轻重。其本土排名一直位居前列，且在2017年将重点发力Fashion类商品。尽管很多跨境卖家认为亚马逊主要深耕欧美市场，但实际上亚马逊早在2000年就已开始深耕日本市场。

Ben提到，亚马逊自2008年开始建设FBA系统，为众多卖家解决了物流问题。到了2015年，亚马逊还推出了一项广受欢迎的listing功能。如今，亚马逊计划进一步扩展其在日本市场的业务。其中，电子、家居和Fashion类商品在日本站极为受欢迎，尤其Fashion类商品已成为亚马逊日本站2017年的重点发展项目。

经过多年的发展，亚马逊日本站已有100亿个选品，每月独立访问数高达4800万。其在日本电商市场的份额更是超过了其他网站的30%，这也奠定了其在日本电商市场中的领导地位。

对于中国卖家而言，他们在日本市场中的优势明显。特别是选品资源方面，中国拥有丰富的产业带资源，这使中国卖家在面对亚马逊日本站重点发展的Fashion项目时具有显著优势。

以石狮为例，其在服装产业上无论是国内还是亚洲都享有盛誉。除了丰富的产品资源外，石狮的品牌效应强大，其在亚马逊日本站上的潜力不可小觑。国内还有一些领先的服装品牌早已入驻亚马逊平台，通过平台的销售使他们从中国制造向中国品牌转型，并逐步走向世界。

最后要提及的是，在亚马逊日本站销售服装时，卖家需注意产品的设计需简洁、详细、并注重性价比。产品页面的设计与产品销量紧密相关，因此卖家需重视产品页面的设计与优化。

（整理/风口星网 编辑姓名）