近期，亚马逊卖家面临两大难题：老品竞争加剧和翻新导致的店铺风险。许多卖家认为，与其投入大量精力重塑老品，不如专注于研究新品。

卖家反馈称，老品的利润率远不及新品，只能依赖排名靠前的老品维持门面价值。感觉亚马逊的产品周期只有一两年，随后不得不降价竞争或面临淘汰。研究新品成为重中之重。

农历新年之际，卖家忙于备货的常态不变，选品工作正如火如荼进行。选品的好坏直接关系到业绩的成败。现实中选品的困难重重，许多卖家频频踩坑。

一位卖家分享了自己的经历：一款婴儿侧睡枕刚上架即爆单，但很快发现大量竞品涌现，最终因产品存在风险被迫弃置FBA仓库的产品，并以一折的价格贱卖给供应商。

该卖家的经历给亚马逊卖家敲响了警钟。即便新品爆单，背后也可能隐藏着巨大的风险。在新品选择时，必须进行全面调研和准备。

预测新品的走向并不容易，因为跨境电商本身就充满了不确定性。但要想避免踩雷，就必须重视专利认证、市场调研等方面的考量。

如何为即将到来的2024年选择第一款新品呢？有卖家已经开始行动了。他们强调全方位调研的重要性，从专利认证到市场竞争状况等多个维度进行考量。

他需要找到好的产品供应商，包括考虑包装、产品质量以及供应商的业务员专业能力。他需要评估是否有足够的利润空间来承担产品的运费成本和广告成本。在利润率足够的前提下，他还会确保产品Listing的质量，特别是图片的质量。

还有卖家分享了自己开发新品以促进盈利的方法，简单来讲就是：在美国市场注重精品开发，而在欧洲市场则更注重广泛铺货。该卖家坦言，因为欧洲市场较容易积累Reivew和出单，所以通常会通过欧洲站快速积累Review。如果产品表现良好，就会同步在美国市场推广。

该卖家也提醒道，美国和欧洲国家在非标品和半标品这一块审美可能有所不同，这是我们需要注意的。新品的开发每个卖家都有自己的心得理论，但需要具体分析具体类目，在实际开发中还是要以自身情况为主，不可偏听偏信。

在推广策略方面，卖家对于新品推广环节尤为看重。近日，有卖家在论坛讨论了关于新品推广策略的选择：是选择“高价切入 + 大额折扣coupon”还是“中低价直接杀入 + 折扣”。对于高价切入的策略，虽然前期可以通过高客单价做BD加大额coupon的方式迅速提升，但这种方式像下猛药，容易反噬。当很多人效仿这种策略时，销量可能会下滑，不得不直接降价稳定销量，但这样可能会陷入无底洞。长期使用大额coupon也会受到亚马逊的反噬。

### 策略二：中低价切入市场策略

采用中低价直接切入市场，在前期推出产品时，往往更容易获得订单。相对而言，转化率和Acos表现也较佳，这也为后续运营打下良好基础。不过这种策略也存在短板，比如可能会为产品打上低价的标签。一旦价格标签被市场和系统接受，后期想要提价将面临很大的困难。一旦尝试提价，转化率可能会受到影响，需要再三权衡价格变动。针对这一问题，有卖家指出在红海类目下，价格和广告投入尤为重要。中低价格策略在推广初期可能较为有效，但长期而言，提价的难度会加大，且每次提价幅度不宜过大，需要在利润上寻求平衡。

不论采取何种策略，定价和广告都是关键。当前，产品同质化竞争愈发激烈，我们更应注重产品研发和选品。总体而言，找到运营成本和产品开发成本的平衡点，可能将成为我们小卖家在2024年的工作重点。在这个过程中，我们需要不断适应市场变化，优化策略。具体到操作层面，前期的市场调研、精准定位以及后期的运营调整都是至关重要的。希望通过不断尝试和努力，我们可以更好地适应市场环境，实现长期稳定的发展。 （来源：侃侃跨境那些事儿）

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