亚马逊卖家备战策略：精准投放广告迎接即将到来的6.22购物节与PrimeDay高峰！

最近，亚马逊卖家圈经历了不少风波，包括卖家账号被封、流量下滑以及日本关税政策变动等。这些压力使得卖家们倍感艰难，仿佛是在“跪着挣钱”。

为了刺激销售，亚马逊推出了“6·22购物节”来弥补疫情期间的损失。亚马逊日本站已经开始接受Prime Day秒杀申请，预示着即将到来的大促活动。在这个疫情常态化的背景下，亚马逊卖家应该如何布局下半年的销售策略，如何利用最低的成本锁定目标受众群并抓取核心用户，成为了一个重要的考量。

对于卖家来说，运营中面临的问题包括是否投放站内广告、如何把控广告投放节奏等。亿数通创始人冯季良指出，现阶段亚马逊卖家在广告投放过程中的痛点在于目标不清晰、核心流量词找寻不准确以及无法持续引入精准流量等问题。

针对这些问题，冯季良给出了以下建议：制定清晰的广告目标，根据竞争对手的情况选定核心关键词；分析市场和竞争对手，寻找核心流量词；确保产品供货稳定，以获取更大的流量转化效率。

在投放广告时，卖家应重点关注曝光和点击，而非过于注重转化率。打曝光的广告需要广泛的竞价范围和覆盖面。选词和词的匹配方式也很重要，应该选择搜索量较大的词进行广泛匹配。

对于广告占坑位的技巧，卖家需要观察关键词不同位置的竞争对手情况，再决定产品的推广位置，这被称为排名监控。合理利用预算，在出单高峰期间稳占坑位也非常重要。

随着Prime Day和跨境电商年终旺季的临近，广告投放策略变得更加重要。冯季良认为，疫情实际上对跨境电商行业有利，预计下半年将迎来报复性消费增长。在此期间，能够紧握头部流量或有效引入精准流量的卖家将成为最大赢家。

对于旺季的广告投放，参加活动的卖家应开展多种类型的广告活动，包括自动广告、手动关键词投放和品牌推广等。也要防御自身流量被竞品抢先。对于没有参加活动的卖家，应关注竞争对手的动态，通过商品投放和展示型推广将自身产品投放到竞品页面下方。

除了广告策略外，亿数通还为卖家提供了详细的优化解决方案，包括关键词实时排名监控、选词、广告创建、智能投放与优化、订单统计、分时调价等功能，帮助卖家提高运营效率并降低获取排名的成本。

亿数通是一款亚马逊卖家必备的智能广告工具，拥有多项功能帮助卖家节省时间、减少预算浪费，并实现更优的广告排名。通过亿数通的专业服务，卖家可以更加轻松地应对下半年的销售旺季。

（文章来源：风口星网）