聊一聊TikTok Shop单品月销15万美金后的202X年复盘

一直以来，我都没有详细和大家分享过TikTok店铺运营的经验。今天，我就结合自己近几个月运营店铺的成果和心得体会，与大家详细聊聊。

我想和大家分享的是关于选品的体会。选品是TikTok店铺运营中最核心、最重要的环节。对于刚接触TikTok的卖家来说，可能首先会想到做第三方的货盘，然后上很多产品。但我认为，选择适合自己的产品才是最重要的。我选择了亚马逊的精品方向，并尽量压缩产品供应成本，以便为达人提供更高的佣金。

接下来，我们来看看店铺运营的核心内容。我们需要将产品设置好，并设置好相应的佣金计划。有些达人会主动帮助我们销售产品，但这需要我们主动出击，主动联系更多的达人网红。在这个过程中，我们遇到了很多困难，也走了很多弯路，但幸运的是，我们最终攻克了这个难关。

关于如何寻找达人，我认为这是一个需要长期努力的过程。我们可以通过官方平台上的达人广场进行邀约，但最近官方出台了新的规定，对邀约数量进行了限制。我们需要通过其他渠道来寻找达人。我通常会通过刷视频、寻找有联系方式的网红等方式来寻找潜在的合作伙伴。

在寻找达人的过程中，我发现这需要我们投入大量的时间和精力。有时候，我们需要花费大量的资金来购买时间，以便更快地找到适合我们的达人。但我认为，这种投入是值得的，因为它可以帮助我们提高出单率，从而更好地推动店铺的发展。

除了寻找达人外，我们还需要关注非联盟出单的比例。在我的店铺中，非联盟出单占比达到了40.4%。这主要来自于商品卡的推荐和搜索流量。但我认为，这种流量来源是建立在之前与达人合作的基础上，通过良好的销售数据和评论来吸引更多的潜在客户。

在这个过程中，我也发现了一些误区。有些卖家认为，即便没有邀请达人，单靠商品卡也能获得大量的流量。但我认为，这种看法是不成立的。因为即便你做好了SEO和包装好listing，如果没有足够的销售数据和评论来支持，那么算法也不会给你更多的推流机会。

TikTok店铺运营是一个需要长期努力和投入的过程。我们需要关注选品、店铺运营、寻找达人等多个方面，以便更好地推动店铺的发展。我也希望与大家分享更多的经验和教训，以便大家能够在TikTok平台上取得更好的成绩！