TikTok广告策略解析：投入效果怎样？TikTok广告值得尝试吗？

TikTok在2018年与Musical.ly合并后，正式在全球舞台亮相。其发展历程并非一帆风顺。去年，因文化退化和露骨内容问题，印度曾短暂禁止该应用程序的使用。美国联邦贸易委员会还对TikTok处以570万美元的罚款，原因是其违反了儿童隐私法。由于安全顾虑，美国还对该应用程序进行了国家安全审查。

在2020年，TikTok面临新的竞争挑战。由Vine联合创始人成立的Byte在1月24日登上苹果应用商店榜首，Google也与Tangi联手加入短视频竞争。在亚洲，快手（由腾讯支持）越来越受欢迎，其姊妹应用Kwai在巴西也颇受欢迎。显然，Facebook和Instagram也计划在今年与TikTok展开激烈竞争。

目前，TikTok已成为全球第六大社交网络。自推出以来，TikTok的下载量已超过16.5亿次。在2019年，TikTok的安装量更是超过7.38亿次，成为年度下载量第二高的应用，仅次于Whatsapp。根据Sensor Tower的数据，2019年第四季度是TikTok迄今为止表现最好的季度，安装量达到2.19亿次。

来自Apptopia的第三方数据显示，TikTok在2019年第四季度的应用内购买收入突破了5000万美元。相比之下，Snapchat在同一时期的收入为5.61亿美元。

关于TikTok的广告资源和售卖方式：

1. TikTok开屏广告：

开屏广告是在TikTokAPP启动时展现的广告，持续5秒，广告播放完毕后进入“推荐”页面。这种广告形式可以是图片或视频，广告主可根据推广目标和需求选择适合的形式。TikTok开屏广告具有以下特点：

曝光量巨大：月活跃用户数超5亿，日活跃用户数达1.5亿，巨大的用户群体确保了广告的广泛曝光。开屏广告支持按特定条件投放，追求大曝光量的企业会选择开屏广告形式。

视觉效果好：以巨幅图片或视频形式展现，广告出现在用户打开APP的第一时间，给用户强烈的视觉和感官冲击。

广告费用高：由于曝光量大和广告位置佳，开屏广告的费用较高。投放费用为100万起。

可定向投放：支持地域、性别等基础定向，提升广告曝光的精准度。

开屏广告是TikTok短视频的开机第一入口，能展现潮流视野，是一个全屏广告，无论动态还是静态都能产生强烈的视觉冲击。

2. TikTok信息流广告：

信息流广告出现在TikTokAPP的“推荐”页面内，即用户日常观看最多的页面。通过精选优质视频，采用下滑推荐新视频的展现方式。信息流广告首次出现在用户打开TikTokAPP看视频时的第四条视频位置。这种广告形式具有明显标识，且不会干扰用户观看体验。用户对广告内容感兴趣时，可以点击视频进行观看或进行进一步操作。信息流广告更原生、更前置，并具有高互动特点。

TikTok的信息流广告不仅仅是创意平移，而是定制化的创意展示，使品牌更好地融入用户观看体验中。全屏视频信息流在第4位出现，让TikTok更有范儿地展示创意。转化按钮在用户的第一视觉入口展示，便捷跳转减少流失。点赞、转发、评论等功能也增加了广告的互动性，提升用户品牌好感度。