掌握亚马逊A9算法关键，专家级运营攻略助您巧妙突破亚马逊商业体系！

在亚马逊平台上，寻找产品的途径主要包括前台关键词搜索和通过产品类目查找两种方式。而呈现在用户面前的搜索结果，是基于亚马逊A9算法的计算和推荐进行排序的。那么，究竟什么是亚马逊A9算法？它又如何影响产品排名呢？

亚马逊A9算法的主要职责是从庞大的产品库中挑选出与买家搜索最相关的产品，并将它们展示给相应的客户。其目标是确保客户能迅速、准确地找到他们想要购买的产品，这也是亚马逊重视用户体验的体现。

该算法主要依赖两个关键因素来制定商品排名：相关性和转化率。

关于相关性，算法会确认产品是否与搜索关键词相匹配。例如，如果你销售的是手机壳，那么你的产品必须要在相关的关键词中出现，如“phone case”，否则产品将不会获得展示机会。

当产品被认定为相关后，转化率就成了决定排名的重要因素。在其他条件相同的情况下，转化率更高的产品往往会获得更高的排名。

那么如何创建一个高相关性的产品页面（Listing）呢？了解什么是相关性。亚马逊通过商品推广API来定义相关性，它主要依据四个标准来判断：关键词在商品描述中的出现频率、位置（标题中的关键词更为重要）、关键词的紧密程度，以及通过该关键词找到商品并产生购买的频率。

至于如何让Listings和某个关键词快速建立相关性，最主要的方法是让大量潜在买家在搜索这个关键词后购买你的产品。对于新品来说，在上市的“蜜月期”，亚马逊会给予一定的排名特权。在这个期间，应该充分利用这个窗口期，让产品在关键词上产生大量有效转化。

除了相关性，创建高转化率的Listing也是一大挑战。价格和评价是转化率的关键。尽管价格难以控制，但可以通过一些策略如提供比市场平均价格低20%左右的营销手段来获取更多的转化数据。评价的重要性不言而喻，需要努力获取更多的正面评价。

其他提高转化率的要素包括：展示信息感十足的主图和视频、利用A+页面、创作可读性和高点击的产品标题、提升销售速度、进行站外引流等。主图和视频是打造高转化率Listing的最佳工具之一，需要精心设计和制作。A+页面虽然可能不会像一些测试所显示的那样显著提升转化率，但仍然建议使用，因为它是免费的。产品标题不仅要考虑SEO，还要便于阅读并吸引点击。销售速度也是排名因素之一，持续稳定的销售速度更有利于维持排名。通过站外引流也能提升销售速度。

要充分利用亚马逊A9算法，提高产品排名和转化率，需要从相关性和转化率两方面入手，同时考虑其他如主图、视频、A+页面、销售速度等因素的综合影响。从销售速度的角度来看，站外引流的重要性不言而喻。以亚马逊平台为例，若仅允许商家在平台上以0至60码的速度进行销售推广，而通过站外引流的方式，商家的销售速度可以远超这个速度范围。

当前在亚马逊的运营环境中，不进行站外引流很难获取到较高的产品排名。一个明显的事实是，亚马逊正在积极倡导商家投入更多的广告预算，用以建立自己的用户群体。

接下来，我们列举一些已经证明有效的亚马逊引流渠道：

首先是站内顾客邮件。其次是通过Facebook广告实现的着陆页引流。商家可以通过自己的独立页面，利用折扣和免费产品来吸引顾客。

其中，站外引流中最有效的手段之一就是利用折扣和赠品。亚马逊公开支持商家在卖家后台创建各种折扣和促销活动，这无疑为商家提供了更多的销售机会。

过去，许多商家会采用提供免费产品来换取产品评价的策略。自2016年起，亚马逊已经关闭了这一通道。但只要我们不公开以评价作为交换条件，提供免费或折扣产品仍然是一种可接受的运营策略。这一策略不仅能够提高产品的销量，从而加快销售速度，还能增加留评的机会。

使用免费或折扣产品也存在一些问题。对于25%-50%折扣的商品，它们将无法获得VP评价标志。没有VP标志的评价不够稳定，可能会在亚马逊下次的评价审查中被移除。另一个问题是，通过站外提供的免费或折扣产品产生的销售并不会为亚马逊带来关键词转化加权的数据。不过也有声音质疑，折扣或免费销售只是不能像全价销售那样获得相同的加权。

我们深知，能够登上亚马逊首页是每个商家的梦想。能够在首页展示的产品数量取决于多个因素，包括商品所属的类目、关键词以及展示设备等。能够出现在亚马逊首页的产品数量范围在24至54之间。这意味着某个关键词排名在#25的产品有时能幸运地出现在首页，但有时则不然。我们应尽力保持排名在#24甚至更前的位置，这样才能更大程度地吸引买家的关注。

为了更好地提升Listings的排名，我们需要充分利用亚马逊的A9算法规则。这意味着我们不仅要提高Listings的相关性及转化率，还要加快Listings的销售速度。A9算法是亚马逊的基石，也是我们每一位卖家应该重视并利用的规则。

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