汽摩配品牌成长策略：新锐商家揭秘快速突破，半小时销售万马币秘籍——2025版

东南亚电商市场正经历迅猛增长，消费前景乐观，成为中国商家登上出海快车的最佳时机。深圳晟酷科技有限公司总经理贾占杰（Lucas），正是当下中国制造扬名海外的关键执行者。

2017年，一心想要孵化自主品牌的Lucas已有3年的亚马逊站外引流经验。在跨境电商行业摸爬滚打的这些年，他看到了这个行业铺货、、价格厮杀各种混战，商家打造品牌的能力薄弱，中国制造的成本优势越来越小，利润逐渐降低等等问题。彼时Lucas向老东家提出「放弃铺货模式，主抓精品化、深耕自主品牌」的建议，但遗憾的是他的提议被拒绝了。经过一番思想挣扎，Lucas选择回归初心辞职创业，与合伙人打造一个自主品牌。

然而打造品牌的第一步——选品，却难倒了他和合伙人们。早期，计划着从自己感兴趣的电子产品「蓝牙耳机和蓝牙音响」类目切入的Lucas发现，这个行业大牌林立，新手商家要想在激烈的市场竞争中脱颖而出太难。相较之下入局者不多，跨境渠道增速飞快且尚未出现巨头垄断的汽摩配行业吸引了Lucas的关注。窥见这一商机的Lucas决定打破传统外贸多层级经销的贸易链条，专心服务C端零售买家，以行车记录仪为出发点，于2017年正式创设自主品牌Ekleva。

Lucas通过了解发现东南亚国家市场电商发展潜力巨大，买家画像偏向年轻化，主打个性品牌的产品更容易受到买家青睐，这正与Ekleva品牌定位相符。作为东南亚当红电商平台Lazada背靠阿里巴巴和国家“一带一路”的全方位赋能，商家入驻一个平台便可辐射东南亚六个热门国家的电商市场，有助于品牌获得更大的市场曝光，抢占更多的市场份额。

2017年，Lucas正式以Ekleva品牌为敲门砖投身Lazada平台，在平台的孵化扶持下快速成长。一开始Lucas的产品仍以行车记录仪为主，在运营的过程中与平台小二多次沟通发现可以拓展更多周边产品。由于跨境商家在价格和运费上无法与本地商家竞争，在平台小二的建议下，Lucas决定从产品着手，发挥中国世界工厂的优势，去寻找一些当地少见但实用的奇特产品，通过差异化产品吸引消费者注意。

Ekleva品牌在Lazada平台上一路高歌猛进，Lucas也趁热打铁，继续强化品牌辨识度、提高品牌附加值。除了拓展市场、布局供应链，由于Ekleva品牌的定位是做专业、好品质、好服务的垂直品牌，这与LazMall的初衷不谋而合。因此Lucas也在平台小二的帮助下与LazMall品牌商城结盟，实现双赢。

谈及选择入驻LazMall的原因，Lucas坦言：“LazMall有点持证上岗的意思，店铺和商品会有专属LazMall的标帜，我的品牌可以通过认证使买家更加放心购买；并且可以获得上门收件服务，缩短分拣时间成本；同时流量扶持也提高了我们的动销率。自2019年加入LazMall品牌商城，流量扶持在初期就已经得到正向反馈，销量翻了一番。”

对于大促能取得这样的效果，Lucas表示离不开平台的帮助。平台小二会在大促前帮助其做好备战规划，他和团队把玩法提前想好，认真填写平台小二提供的表格。以上动作看似简单但很重要，因为这样能更加清晰地认识到自己的玩法有哪些，是一个查缺补漏的过程。Lucas还建议商家们在大促前提前把优惠券，包邮，多件多折等玩法设置好，认真装修店铺。

在大促期间，抓住每一个客户显得尤为重要。Lucas建议客服每天回复买家咨询的频率切忌低至1次或2次，应提高客服在线聊天的响应度和妥善解决售前售后问题；必要时，可整理一套买家经常询问的回复模板，客服人员再依据买家实际问题针对性修改回复，提高响应速度。

本土化服务也是提升品牌核心竞争力的关键。Lucas提到：“如果商家能够使线上零售的定价优于线下，且你还能够保持良好的售后服务的话，我觉得这将是未来汽摩配行业扩大营收的机遇所在。”

主抓精品化、创造并深耕自主品牌、认真做好每一个细节是中国制造扬名海外的关键所在。各位商家们需要继续加油哦！