欧美热捧服饰赛道：亚马逊与沃尔玛竞相布局，消费者买单意愿高涨！

在今年的亚马逊Prime会员日和沃尔玛特卖活动期间，服装成为了消费者的热门选择。为了迎合这一趋势，沃尔玛推出了Deals for Days活动，与亚马逊Prime Day活动周期相契合，各大线上平台如塔吉特、Kohl’s和ThredUp等也都在Prime Day期间推出了大力度的促销活动。

连衣裙、短裤以及夏日热销单品的折扣力度高达60%。亚马逊在Prime Day前两周就开始了一系列促销活动，包括服饰在内的诸多产品都进入了“价格冰河期”。其“Prime Day Big Style Sale”活动涵盖了运动和家居产品，最高折扣达到40%，而亚马逊旗下自营品牌的最高折扣则为30%。

根据BMO资本发布的数据显示，Under Armour是亚马逊服饰、鞋履&珠宝类别下最畅销的品牌，占比15%，其次是Carter's和Levi's，各占11%，Amazon Essentials占比7%。服装领域的竞争变得比以往任何时候都更加激烈。最近，亚马逊已取代沃尔玛成为美国最大的服装销售商。

某服饰院校的副教授Vincent Quan表示，如果亚马逊和沃尔玛能在售卖基础款的同时紧跟潮流，销量将会大幅提升。时尚类产品的周转率正在快速上升，高的周转率意味着更多的购买。在产品开发和消费者需求的双向加持下，时尚品类市场愈发诱人。

疫情期间，由于出行受阻，消费者对于服装的购买欲望降低，服装市场一度低迷。但随着疫苗的开发和注射工作的推进，这一趋势已经得到逆转。根据NPD集团发布的数据，与2020年同期相比，服饰类产品的销量已经增长46%，与2019年相比增长7%。

NPD服装行业分析师Kristen Classi-Zummo表示，泳装和牛仔裤销量的上升是市场回暖的信号。线上服饰类产品的销售也在持续增长，2019年线上销售额占该品类总销售额的24%，而2020年这一比例上升到34%。

根据富国银行的一份报告，在疫情的助推下，亚马逊在服装和鞋类市场实现了对沃尔玛的反超。2020年，亚马逊在美国的服装和鞋类市场增长了约15%，超过410亿美元，比竞争对手沃尔玛高出20%至25%。世界经济论坛称，亚马逊拥有超过130万名员工，并且这一数字正在快速增长。市场分析师预测，亚马逊将在2022年全面超越沃尔玛，成为美国最大的零售商。

沃尔玛已经推出了多个时尚品类的细分品牌，如与女演员Sofia Vergara合作的牛仔裤品牌Sofia Jeans，专注于大码女装的品牌Eloquii Elements，日常服饰品牌Free Assembly以及精品潮流店Scoop等。除自营品牌外，沃尔玛还利用合作品牌作为市场切入点，如与主营二手服饰的网站ThredUp合作，推出超过1000个品牌的产品。

亚马逊则推出了包括Amazon Essentials、Lark & Ro、Spotted Zebra、Buttoned Down等自营品牌，完成了从婴幼儿到男士商务、从女装到大宗品类的服饰类产品的闭环。尽管亚马逊和沃尔玛都在努力成为时尚领域的领导者，但仍需通过改进自身的时尚品味来赢得更多消费者的认可。具体来说，他们不仅要在产品线上提升品质，还要在穿搭建议和市场营销方面下功夫。此外还要在服务上做到细致入微以满足消费者的需求并避免服饰类产品在线购物产生的“误会”。针对家庭主妇们来说也同样充满吸引力这点更是关键对于沃尔玛和亚马逊两家公司来说也是如此这对于吸引更多消费者具有重要意义因此他们也采取了一系列创新举措来解决这个问题。五年之前，我从未想象过自己会在亚马逊上购买衣物。如今巴姆布里克（Bambrick）却表示了这样的经历。尽管有时衣物的质量或材质并不尽如人意，但由于亚马逊的退货政策对消费者非常友好，试错成本相对较低，因此仍然值得一试。尽管在选择亚马逊和沃尔玛时可能会有些纠结，但如果衣物经得起二次洗涤，再次购买也就变得理所当然。如今的消费者普遍对服装的实用性要求不高，而沃尔玛的商品价格如同被拦腰砍断一般，尽管产品质量可能不尽如人意，但仍让人流连忘返，如同置身于沃尔玛的生鲜区一样吸引人。亚马逊亦是如此。（来源：AMZ实战）