亚马逊运营笔记——清晰定义产品卖点，订单暴增20%！

产品定位的理念可以被归纳为以下三点：理解产品在目标市场中的地位、评估产品在营销中的盈利能力以及分析产品在竞争策略中的优势。许多卖家盲目地销售产品，缺乏对产品定位的分析，只是简单地跟随市场趋势，这种行为的潜在风险是巨大的。当你也开始销售某一产品时，它可能已经进入了市场的衰退期，流量和利润都可能大幅下降。明确自己的产品定位并根据定位进行投放是长远且正确的策略。

为了更好地定位产品并提升订单量，您可以参考以下六点建议：

1. 清晰的产品定位：确定什么是卖点，即能将您的公司与同行业竞争者区分开来的独特之处。这个卖点能够让您在众多的竞争者中脱颖而出，吸引客户选择与您合作。

2. 产品特点鲜明：在外贸业务中，不必追求产品质量最好，但一定要做到产品个性化或服务特殊，符合客户的口味和需求。避免盲目跟风，否则可能陷入价格战，除非您的价格比同行更低，否则很难获得订单，即使获得订单，利润也可能非常微薄。

3. 明确的卖点宣传：清晰的卖点宣传口号能够增加客户选择您的机会。在特定的行业市场中，当客户需要采购产品时，他们会首先选择您。例如，在网络线产品中，您可以承诺一年内传输性能出现问题即进行免费更换，这种承诺能够增强公司的吸引力。只要产品在生产过程中不偷工减料，一般可以使用多年。

4. 更专业的服务：如果仅仅告诉客户您会提供高质量、价格优越的产品和优质服务，这等于没有说出任何有特色的内容。相反，提供一些具体的专业服务会让客户更加有信心。例如，稳定的信号传输、一年品质保证以及退换货免运费等服务。

5. 展示并发展个性化的卖点：在确定产品的个性化卖点后，需要投入大量的资金和时间来支撑它。一旦承诺了卖点，就必须全力以赴去实现和维护它。例如，对供应商进行严格的选择和测试，以确保每个出厂的产品都经过严格的测试，并附有详细的测试报告，以支撑退货的风险。

6. 服务体现实力：提供个性化的服务需要承担一定的风险。例如，接受小额订单、快速发货以及货到付款等方式可以吸引客户。在与一家德国公司的合作中，采用货到付款的方式成功进入了其供应商体系。虽然中间出现了产品质量问题退货的情况，但也提高了工厂的技术水平，连续五年的订单保持稳定。面对激烈的竞争，只有让公司在客户眼中脱颖而出，才能在竞争中存活。

（来源：敦煌网商户通）

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