优化亚马逊listing，五大关键要素助力提升效果！

在2018年4月，亚马逊Prime的会员用户数量已经突破了1亿大关。该公司还不断向墨西哥、新加坡等新市场扩展，提供Prime会员服务以扩大业务范围。

亚马逊的稳健增长给中小企业主带来了丰厚的机遇和利益。根据其创始人杰夫·贝索斯的年度股东信件，2017年就有超过30万的新美国卖家开始在亚马逊上销售商品。亚马逊的FBA服务为数十亿件包裹提供物流服务，而超过14万家的中小企业在那年的销售额超过了10万美元。

从这些数字可以看出，亚马逊的增长势头在短期内不会减缓。该平台将继续为那些希望提高销量、推广新产品的中小企业创造更多的机会。

那么，作为希望在亚马逊上提升销量的卖家，应该如何在其他方面下功夫呢？答案是产品listing。视频教程《高流量Listing优化方式》深入分析了在亚马逊上销售最好的Listing与普通卖家的Listing之间的差异。

接下来，我们谈谈优化产品listing时需要关注的5个关键方面：

1. 产品标题

产品标题是购物者决定是否继续了解产品还是离开的重要参考。一个有效的产品标题可以对产品在搜索结果中的排名产生积极影响。那么如何优化产品标题呢？以下有五条实用建议：

（1）让标题更丰满：在亚马逊上，大多数产品类别允许你在标题中使用200-250个字符（包括空格）。如果你的标题还没有达到这个长度，那就失去了一个宝贵的机会。

（2）使用关键词：利用像Jungle Scout这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词，从而提高搜索排名并推动销量。

（3）强调产品细节：根据亚马逊的建议和指南，在描述产品标题时应该注意细节。

（4）突出产品优点：让潜在客户了解购买商品的好处。你需要自问：产品的好处是什么？然后在标题中突出这些好处。

（5）突出重点信息：确保产品标题从最重要的信息开始。这意味着标题中使用的第一个词应该与品牌和产品相关，然后添加其他描述以帮助购物者更好地了解产品的特点。

2. 产品描述

产品标题为顾客提供产品的快速总结和描述，而产品描述则为消费者提供更多关于产品的具体细节，帮助他们更好地理解购买和使用产品的好处。以下是优化产品描述的五个建议：

（1）使用正确的关键词：与标题一样，产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。

（2）易读性：使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落来使产品描述更容易阅读。

（3）注重功能和好处：在技术和情感之间找到平衡，有效地展示产品的效益，并与顾客产生共鸣，促使他们采取行动。

（4）关注竞争对手：密切关注你的竞争对手，以区分你的产品页面。你也可以使用Jungle Scout等工具进行分析和跟踪。

（5）了解客户：定位目标受众并了解他们的需求。关注他们的痛点以及如何提供解决方案，使他们的生活更加有趣和轻松。

3. 产品图片

要想说服别人购买产品，需要建立信任并克服他们可能持有的反对或保留意见。与实体店能够亲自接触产品不同，网上购物的客户没有机会试用，因此你需要通过产品图片帮助他们想象产品在他们手中的样子。以下是一些产品图片优化的建议：

（1）上传尽可能多的图片：亚马逊允许上传9张图片，其中7张将显示在产品listing上。剩下的2张图片可以在顾客点击产品页面的照片库时查看。

（2）展示产品的实际使用过程：生活类照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品的情景，为产品添加新的视角。

（3）多角度展示产品：使用不同角度和大小的图片帮助购物者更好地了解产品。这有助于潜在客户在做出购买决定时感到更加舒适和自信。

（4）使用高质量图片：在亚马逊平台上竞争非常激烈。如果你的产品属于饱和品类，那么需要聘请专业摄影师拍摄高质量、高分辨率的产品照片。高质量的照片可以增加潜在客户对你的产品的信任度。

（5）展示产品变化：如果产品有不同颜色或变化，可以添加照片详细说明。不要只让顾客靠想象来理解你的产品。

4. 产品评论

在亚马逊平台，通过好评返现等方式留下产品评论并不是一个合理的优化方法。那么，如何获得更多客观、全面、真实的评论呢？以下是一些建议：

（1）提供出色的客户服务：作为卖家，你需要在购买过程的每个阶段都提供出色的客户服务。这包括与顾客沟通订单相关问题、发送感谢邮件，并在产品到货后进行跟进。

（2）发送跟进邮件：要获得更多的产品评论，最简单的方式是向顾客询问。可以使用自动化电子邮件工具如Salesbacker、Jumpsend或Kibly来获得顾客的回答。

（3）与受众互动：定期在社交媒体和博客上与目标受众互动，增加你在顾客眼中的存在感，并让他们了解顾客反馈和评论对你的事业成功有多么重要。

5. A / B测试