疫情逆境下跨境卖家的未来思考——2025年的战略规划与行动反思

最近，大家都在经历焦虑的过程，跨境卖家们也不例外。在这过程中，我们可能会遇到各种各样的问题，比如库存断货、发货超时、产品侵权等。而这些问题，可能会对我们的账号产生负面影响，甚至被移除销售权限。

让我们来看看断货的情况。断货可能导致我们的产品销量大幅度下降，甚至影响整个运营计划。那么，当遭遇断货时，我们应该如何应对呢？

一、如果你的库存还没断货：

首先去盘点库存，然后按照当前的销量衡量能不能赶上下一批的发货。需要注意的是，工厂最近一两个月的订货周期会比平时更长。如果下一批的到货赶不上的话，在断货之前我们就有必要对我们的产品进行一个提价的处理。

二、如果你的库存已经断货：

我的建议是自己以自发货方式高价跟卖自己。通过自我跟卖有个好处，可以避免自己的ASIN被一些不良卖家当作僵尸Listing捡走。所谓的僵尸Listing合并就是不良卖家利用一些软件检测不可售的Listing，然后用VC账号修改你的类目、标题、品牌名、图片、甚至是删掉Listing详情，然后再合并到自己的Listing里去，这样就有review了。至于为什么要高价，是为了防止真的产生订单，避免因为发不了货影响账号的指标。

三、早行动，早订货、备货。

不少供应商已经开工，物流商也开始陆续开工，在家办公不影响我们订货备货。而对于本身就是采取自发货的卖家，这里建议尽量不做自发货，确实是有自发货而且已经产生订单的，一定要在发货时效内确认发货，避免账号指标超标，从而影响账号安全。

除此之外，再提醒一下关于侵权的问题。侵权可能导致我们的产品被删除，甚至账号受限。我们需要尽量避免侵权，同时发布产品的时候，一定要检查有没有将别人的品牌写上去。关于商标侵权、专利和版权侵权以及盗图等问题，我们需要尽可能的培养和提升自己的行业常识、专业知识。

关于断货、侵权账号、绩效表现指标不好等等，这些都是已经发生的事情。而对于很多准备进入亚马逊的卖家来说，就是准备账号注册。这里建议卖家提前准备好资料，然后找招商经理注册。需要提醒的是，亚马逊账号注册是不收费的。

注册账号的资料准备：

营业执照：不限注册资本，不限公司经营范围，但建议用电子、科技、贸易、商贸等类型的公司，不要用文化传媒、物流、理发店、洗脚城这样的公司名；营业执照需要在工商系统查询中没有异常--自己查询确认；法人身份证；法人地址证明：水费、电费、煤气费对账单，不是发票，地址可以和营业执照地址不一致；双币信用卡：卡面带有Visa或者MasterCard标识；收款账号：网易，WF万里汇，PingPong，连连等；欧洲站账号的补充条件：KYC审核：最好账号下来之后，找招商经理去触发账号审核；VAT税号：不同国家有不同的税号，当前英国、德国、法国三国最严，建议账号下来之后注册并添加入卖家中心后台，按销售规范纳税；欧洲站的运营：根据VAT税号的注册情况，单站点运营，不建议做泛欧计划；德国：CE，WEEE，包装法等要求。

最后给大家推荐几本书：《亚马逊跨境电商运营宝典》、《高绩效教练》、《反脆弱》、《钝感力》。希望这些书能对你有所帮助。问：老师，用快递补货到美国入口，清关会有阻碍吗？

答：现在美国的进口限制并不严格，应该不会对快递补货造成太大的影响。您可以按照正常流程发货。据观察，疫情应该在半个月内得到缓解。疫情高峰期过后，情况会有所好转。国家会控制疫情，保证经济活动的正常进行。该发货时就发货。

问：魏老师，关于账号注册时使用的营业执照，是不是注册后就不再需要了？如果我用买来的营业执照呢？

答：账号注册好后，基本上不会再用到营业执照。除非账号出现风险，如侵权、欺诈等行为，或者销售权限被移除，反复升降级账号时可能需要营业执照。一般情况下，注册好账号后就不会再用到营业执照。但要注意，欧洲站的营业执照要求较严格，出问题时需要更新信息。

问：魏老师您好！我们打算开新账号，对于公司注册地点有所犹豫，不知道是选择老家还是深圳？若注册为托管公司类型，后期是否存在店铺关联风险？

答：选择公司注册地点主要看你个人方便。在老家注册或在深圳注册影响不大。关于托管公司类型，无论在哪里注册，只要遵守规则，不存在关联风险。我有与招商经理确认过此点。

问：最近所有站点的二审都需要营业执照、法人身份证和信用卡账单的公证吗？

答：二审需要公证的要求并不固定。亚马逊有时审核严格，有时较为宽松。由于亚马逊二审团队在美国，不熟悉中国国情，因此无法预测未来的审核趋势。关于账号申请，最近较为容易。我们孵化营里很多学员在近期成功注册了账号。

问：因亚马逊上货太慢，导致每天缺货和排名下降怎么办？

答：近期亚马逊上货慢是普遍现象，没有特别好的解决办法。建议尽早发货并联系平台客服尝试解决。也有卖家采用第三方工具来管理库存和广告竞价。

问：注册后多久不上新产品会被降级为个人卖家？

答：注册后如果长时间不上新产品，账号可能会被降级为个人卖家。建议注册后立即上传产品以保持账号状态。

问：魏老师，如何调整广告的竞价时间？比如想在闲时降低竞价。

答：亚马逊后台没有定时功能，需要每天手动调整。建议使用第三方工具来实现分时均价功能。

问：水电煤地址与信用卡账单、营业执照地址不一致可以吗？

答：可以，水电煤地址和信用卡账单地址可以不一致。但信用卡账单地址最好与永久地址一致。

问：手机可以登录多个亚马逊账号后台吗？

答：不建议一个手机登录多个亚马逊账号，这可能导致账号关联。

问：魏老师如果一个人有两张不同银行的信用卡一张用于老店一张用于新店那么在注册新公司和新账户之后是否可以把老店铺的美国商标授权给这个新公司新店铺使用会不会容易导致关联？

答：可以进行商标授权且不会导致关联。

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