电商浪潮下的必然选择：传统B2B企业转型升级之道，迈向数字化新未来！

风口星网近日获悉，Forrester Research的电商和渠道策略首席分析师Andy Hoar发表报告指出，B2B电商市场正在经历爆炸性增长。据其预测，美国B2B电商市场规模今年将达到8550亿美元，到2020年将增长至1.1万亿美元。

电商的崛起给传统B2B贸易带来了翻天覆地的变化。Hoar数年前就预测，受电商影响，到2020年将会有100万的B2B销售员失业。他也提到，电商为B2B贸易创造了更为便捷的环境。科技的进步极大地改善了客户的体验，重塑了买卖双方的关系。

以往，销售员依赖电话来获取订单，而如今电商平台的出现进一步优化了采购体验。Hoar举例说，过去买家需要某件商品时，需要联系供应商，现在通过电商平台，只需用手机上网搜索即可。这改变了B2B企业的整个市场策略。

尽管物流方面尚未发生显著变化，但B2B的寻源和购买方式已经改变。Hoar指出，未来5-7年，B2B物流也将实现与B2C电商相同的送货速度。

传统B2B企业和经销商必须拥抱电商趋势，并利用亚马逊平台来应对变革。亚马逊作为卖家和买家之间的连接器，提供了一个网购平台。其推出的B2B平台Amazon Business给各类B2B公司带来了压力，不论公司类型是中间商、转卖商、批发商还是制造商。亚马逊的这些举措实现了电商的价值主张。

Hoar对这种能够随时随地销售给任何人的策略表示赞同。他认为亚马逊的物流服务让卖家能够专注于销售，并且亚马逊已经在B2B电商市场占据了一定的份额。对于人们担忧亚马逊会推出自己的B2B商品，对卖家构成威胁，Hoar表示亚马逊拥有众多潜在买家，不与之合作将错失良机。

Hoar最后强调，如果B2B企业希望在吸引消费者的同时最小化亚马逊的威胁，他们应该采取多渠道销售策略，同时利用亚马逊和其他渠道来推广产品。（编译/风口星网 张凯燕）