日本电商进驻平台的四大关键要素解析：流量、竞争、运营与合规考量考虑进驻平台的商家必看

随着电子商务的蓬勃发展，日本市场的重要性不容忽视。日本itsumo.Inc.公司在日本媒体《Mynavi News》上发表了一系列关于日本电商市场的深度文章，风口星网将其编译并分享给我们。

截至2015年2月的统计数据显示，日本电商平台以乐天市场、亚马逊、Yahoo!Shopping、DeNA Shopping和ponparemall这五大平台为主流。在选择进驻哪个平台时，企业需根据自身的运营团队情况进行分析，参考“人、物、钱、信息”这四个关键要素。

“人”指的是从事电商业务的人员数量，“物”则代表商品种类和数量，“钱”是指投入到电商领域的资金。而“信息”则涵盖了HTML和标签制作、订单处理、物流配送以及电商运营技巧等方面。

如果企业具备上述四种要素，不仅可以进驻乐天市场和亚马逊，其他平台也同样可以考虑。这是因为除了亚马逊外，其他平台都采取了“积分”战略，能够很好地吸引用户。例如乐天市场的“乐天super point”，Yahoo!Shopping的“T point”，DeNA Shopping与通讯商au合作的“au WALLET point”，以及ponparemall的recruit point等。

虽然各平台都有积分战略，用户重叠率不会太高，但各平台销售额仍有增长空间。从各平台的销售目标来看，乐天市场每月交易总额为1000万日元，Yahoo!Shopping和亚马逊各为200万日元，DeNA Shopping和ponparemall则为100万日元。

借助工具可以统一使用Listing，进驻平台后制作的商品介绍页面可以在其他平台上使用。这为企业提供了一个理由，即进驻多个平台可以最大化利用已制作的资源。

对于订单管理和库存管理，多平台运营确实复杂，但近年来出现了许多平台统一管理的软件，只要投入适当的资金，这方面的困扰就可以减少。

如果企业在“人、物、钱”方面有所不足，也并不意味着无法进军电商平台。品类和数量不多的企业同样可以考虑进驻所有平台，关键在于如何利用电子商务的“长尾理论”吸引客户。

在选择平台时，卖家需转变观念。虽然过去原创商品主要在乐天市场展示，但现在其他平台的原创商品销售额也在持续增长。选择进驻哪个平台，出售何种商品并不是最重要的因素。

对于刚开始从事电商行业的卖家，如果缺乏HTML知识和电商运营技巧，可以选择亚马逊平台，它提供FBA服务，包括库存管理、接单、配送等一系列业务。而资金不足的卖家则可以选择免费的Yahoo!Shopping平台。

值得注意的是，各大电商平台都有自己的客户群体特征，但随着时间推移，这些特征逐渐模糊。成功吸引所有客户群体，便无需在平台选择上过分解读。（编译/风口星网 黄婧）