四倍成本困境！亚马逊卖家如何突围？

亚马逊卖家面临广告成本逐年上涨的困境，广告投放成为争夺曝光位置和排名的必选项。从2016年到2021年，亚马逊卖家的广告成本在整体成本中的占比从1.1%上升到了4.6%，流量成本肉眼可见地增长。

近期调研显示，亚马逊站内广告成本不断攀升的原因主要有三大因素：越来越多的新卖家涌入，产品同质化现象严重，广告位供不应求；旺季抢位和平台整治也推高了广告价格。在旺季，许多卖家为了提升排名和曝光量，会加大广告投放力度。据统计，64%的卖家表示目前的亚马逊站内广告成本比平常高，其中11%的卖家表示成本提高了100%以上。

面对站内广告的高成本，部分卖家开始尝试投放站外广告，以缓解压力。站外广告的目的包括清库存、助推新品和测款等。调研显示，已有30%的卖家开始尝试站外广告，主要投放渠道包括Facebook、谷歌、亚马逊联盟等社交媒体和Deal平台。站外推广并非易事，需要卖家在站内广告稳定后再考虑，并注重流量承接和转化。

在流量成本不断上涨的背景下，亚马逊对站外引流的态度可能发生转变。今年3月，亚马逊向品牌卖家开放了新的“品牌推荐奖金计划”，鼓励卖家通过站外引流提高销售额。亚马逊还推出了智能营销平台OceanWeb，帮助卖家快速搭建独立站并进行智能投放。

对于没有经验的卖家，可以咨询OceanWeb智能营销平台或其他专业机构，获得投放指导。合理利用站外流量打造自己的“流量闭环”，也是卖家需要提前思考和筹划的重要课题。在面临广告成本上涨的亚马逊卖家也需要不断探索新的流量获取方式，以适应市场变化。

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