亚马逊卖家利用YouTube视频精准站外引流指南

今天想和大家聊一聊通过YouTube视频做站外引流的话题，有些刚入行的新卖家可能一听到视频就会被吓到，觉得门槛很高，视频比较高大上。其实并不是这样的，一般YouTube红人都会帮你制作视频的，你只需要给他们产品和推广费用即可。

实在不行去Fiverr上面找一个product review的视频制作，也只要100美金就可以做的很专业。这个做法门槛不高，很适合中小卖家。

那么下面告诉大家一个很简单的在YouTube上面找红人的方法，更多海外网红寻找方法与合作要点，详参《网红营销：90%卖家想不到的玩法》。

我们进入Youtube平台以后，可以按照这个模式来搜索：产品名+review，这样最干脆明了。正如下图所示：

这个时候你会发现很多产品review的视频，或许还能碰到你的竞争对手。找到一个合适的红人点进去，就可以通过他的channel找到他的联系方式，以及商务合作模式，到时候你们自己去聊就OK了。价格一般也不贵。具体的话大家接着看下图：

大家可以按照上述方法，通过手动搜索的模式来一个个找出适合自己的红人，也可以制作爬虫工具来跑，这样速度更快一些。

关于找红人的标准，我强调一下，不要去看他的followers数量，也不要看views数量。主要是去浏览他之前的作品，以及作品下面的评论，综合分析一下他的受众和你产品的受众是不是精准吻合，这个才是最重要的，因为我们是电商，我们要的是转化，不要曝光。

红人确定以后，那么问题又来了，怎样最大化利用红人的效用？

我这里拿一个我们的例子来说一下：我们会按照大折扣来推，大概是产品售价的3-5折的样子。但是推广之前可能会把产品价格标的高一些，大概能保证3-5折，只是小亏或者不赚钱的水平。

当时差不多跑了一千多单，listing整体权重一下子上去了，钱其实也没亏多少，比广告划算多了。

至于视频下面的产品链接，个人建议放就是dp权威链接，不要放什么超链接了。这种链接会促进综合权重，而不只是某一个关键词排名。而且还安全。所谓综合权重上去了，那么你做广告，还是所有自然排名，还是deals，感觉都会有很大的促进，像开了挂一样。我相信有的老铁应该有类似经历。

最后还有一个问题，就是亚马逊并不是自建站，他没有GA这种工具可以tracking到流量进入以及流量的转化情况，我们无法知道红人这边的CR和CTR准确数值，而且这样的话我们很难去衡量一个红人的质量，很难甄别推广资源优质与否。

这个时候建议大家采取两个措施：一个是利用一款软件，名字叫：。这个软件有两个功能：一个是可以把长链接缩短；再就是可以tracking到有多少流量点击了这个链接以及流量的质量和来源。大家看下图：anker也是用了这个软件制作出了的推广短链。

通过这个模式结合这个视频的views就能够tracking到这个红人推广大致的CTR了。

至于CR转化率这一块连接后后面放一个3-5折的claim code折扣码然后结合bitly统计出来的进入流量就可以有效的统计出来这个红人的推广CR转化率了从而可以对YouTube红人做一个完整精确的分析和判断。多试几次多找几个就能够形成自己的红人列表以后推广就非常方便了。

以上就是通过YOUTUBE红人做视频站外引流的全过程各位老铁可以多尝试应用到实际的推广流程里面去。

当然可能还会有人在问红人推广的目的到底是什么？感觉好像没有赚钱甚至是小亏。其实答案很简单随着亚马逊竞争日益激烈加上广告费用陡增的情况目前这种通过大销量刺激listing提高产品整体销售权重的做法属于目前推广手段里面来说既白帽效果又好的方法了。

如果你产品不是那种新奇的产品比较偏普货的话你就要把红人渠道当做一个非常好的白帽推广手段而不是作为挣钱的方式。