干货分享：亚马逊2025主流站外推广渠道整合秘籍

随着亚马逊购物旺季的到来，跨境电商的狂欢与卖家的盛宴似乎同时上演。这背后更像是一场与亚马逊的豪赌，涉及的是卖家的身家性命。

一、备货量调整与收益追求

在经历了2015年和2016年的海外仓和FBA高收益后，不少卖家在2017年信心满满地扩大了备货量，期望在当年的旺季中再次取得丰收。实际增长却显得乏力。过多的库存导致货品难以销售，这一情况在跨境电商企业的财报中也有所体现。

二、提前备货却未见销售额增长

随着旺季的开启，许多卖家发现他们的销售额并未如预期般增长，甚至有些卖家的销售额还出现了下滑。尤其是新品，在上市初期信心满满，认为旺季必定热销，因此大量备货至FBA。销售情况并不如预期，这使得许多卖家陷入了困境。

三、滞销库存导致的利润下降

滞销的库存不仅给卖家的心理造成了巨大的冲击，而且即使账面上营收仍有上涨，但“旺季不旺”的状况依然让人忧心忡忡。小卖家面临无单可接的困境，大卖家的利润也大幅下滑，甚至有些大卖家在2018年不得不进行裁员。许多企业的战略也转向了“清理库存”。

四、未来一年清理库存的挑战

从去年的旺季开始，就已经显现出销售疲软的迹象。与多位大卖交流后得知，他们去年旺季的货物直到亚马逊的prime day才清完库存。这种现象并非个例，而是普遍存在的现象。基本上，旺季备的货可能需要未来一年甚至更长时间去清理。

五、亚马逊站内广告成本的上涨

对于许多跨境电商卖家而言，广告成本的上涨是2017年最大的变化之一。即使如此，也未必能带来相应的流量和订单。单从亚马逊的站内广告来看，2017年旺季广告费的涨幅达到了80%左右。然而订单量可能并未达到预期的增长水平。

六、寻求站外流量的学习与探索

由于对平台依赖性的担忧和流量成本的日益增长，许多卖家开始寻求站外流量的获取方法。他们意识到，要么依靠平台获取流量，要么自己获取流量。自己获取流量的方式包括广告、寻找红人推广或等待别人看上自己的产品进行推广（如dropshipping和affiliate）。自己获取流量虽然是一种长期的生意，但过程艰难。他们需要学习如何掌握流量，如何从零开始学习并实践站外引流、积累用户、品牌化发展以及多渠道发展以规避风险。

七、多渠道发展以规避平台风险

亚马逊的卖家普遍存在一个问题，即对于暂时无法立即应用或看不到应用价值的工具（如独立站）往往不会花心思去开发。然而现在，避无可避地需要面对多渠道发展的问题。长远来看运营站外就是在打造一笔资产无论是在现在还是未来产品和存留下来的用户信息都极具商业价值因此开拓新渠道布局新平台发展已成为大势所趋

八、站外推广渠道的多样性

（1）Facebook营销：Facebook广告走的是人群定位路线定位的受众质量较高是冲着产品去的这里推荐一个免费的线上学习教程《Facebook广告系列教学》帮助大家从零开始学习Facebook的内容

（2）Google广告：当用户主动搜索产品关键字时说明他对产品有需求因此谷歌广告的流量质量也较好而收费方式是以点击付费展示不收费当用户点击广告进入网站后才开始收费

（3）站外deals：站外deals渠道简单粗暴例如Slickdeals为代表的站外deals放量渠道效果也不错70 off的折扣基本上都能满足卖家的需求量

（4）网红营销：网红营销虽然前期成本较高但放出的量可能非常大且不需要大折扣基本上每单都能赚钱此外网红推荐的产品往往没有折扣这也为卖家提供了一种新的推广思路

以上内容仅代表作者个人观点不代表其他机构立场本文经原作者授权转载转载需经原作者同意以上。