月销万七千！揭秘冬季热销冰格盘之谜

近日，我在浏览亚马逊各品类热销榜时，发现了一款备受瞩目的商品——冰格盘。这款商品在2月份销量竟然达到了近17,000件，这无疑是一个令人惊叹的数字。

冰格盘，作为一款制作冰块的模具，其使用场景主要是为饮料降温。值得注意的是，在2月份，美国正处于严冬季节，按理来说，对这款酷暑搭档的需求应该有所减少。但实际情况却恰恰相反，冰格盘的需求激增，销量飙升。

那么，为什么会出现这种情况呢？经过深入分析，我们发现这与冰格盘所处的品类有着密切的关系。冰格盘所属的一级品类为“Kitchen & Dinning”，而在这个月，厨具品类的活跃度表现抢眼。销量占比方面，受疫情影响，2月份美国民众居家场景较多，对家居、厨房、工具、个护等家居品类需求依旧较高。虽然销量较上月有所下滑，但家居类品类销量占比依旧处于领先位置，其中厨具品类销量占比也达到了4.42%，在各一级品类中排名第7位。

评论增长方面，2月份评论增长TOP榜单较销量榜单略有出入。虽然以鞋服品类为代表的的时尚品类评论增长一骑绝尘，但家居、厨房等品类评论增长表现依旧不俗。其中，厨具品类2月份新增评论数量达到500万条以上，在各一级品类中依旧排名第7位。

而在2月份新增Listing数量排行榜中，厨房品类排名第10位，月新增商品数量仅约1,900条。对比该品类销量及评论增长，预计短期内新上架商品或将获得更多流量。

厨具品类在2月份活跃度表现不俗，同时同品类竞争度较缓，加之头部商品品牌波动较为活跃，为冰格盘的销量增长奠定了先决条件。

那么，冰格盘的主要消费人群是谁呢？经过分析，我们发现饮酒人群是冰格盘的重点消费人群之一。由于电冰箱现在已成为家庭必备电器，因此冰块已经不再是大多数饮品必需品，但是却始终是酒水和手调饮品爱好者的必备品。

据外媒调查数据，截止2015年，美国人均酒精消费量已达13.3公升，并仍有增长趋势。而受疫情影响，美国多地多次下达关闭酒吧的禁令，这就意味着喝酒的人士只能选择在家中饮用，居家饮酒的场景增多，对冰格盘的需求相应亦有所增加。

我们可以得出结论：冰格盘的畅销并非偶然，而是由于其所处的厨具品类在2月份的活跃表现以及饮酒人群对冰格盘需求的增加共同推动的结果。

针对选品优化建议，我们建议以目标人群为前提进行差异化选品和关联商品分析。例如，可以考虑从外观和功能两方面进行差异化改良，以满足饮酒人群对冰格盘的需求。也可以分析饮酒人群还会需要什么商品，并以此作为延伸找寻关联商品。

通过对冰格盘的畅销级差异化打法分析以及关联分析，我们可以得出一些有益的选品优化建议。希望这些建议能够对广大卖家在其他品类的选品上有所启发。