中国卖家跨境出口电商掘金全球市场新机遇

近年来，中国外贸市场整体保持稳定发展，跨境出口电商却展现出强劲的增长势头。在2011至2016的五年间，虽然中国进出口总值增长为2.9%，但跨境电商交易额却从1.6万亿飙升至6.7万亿元，增幅超过300%。其中，跨境出口电商尤为突出，亚马逊“全球开店”平台上的中国卖家业绩不断攀升，充分印证了这一趋势。

亚马逊中国副总裁、亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐指出，亚马逊全球站点也见证了跨境电商领域的强劲增长。第三方卖家的销量已经占据亚马逊全球总销量的半壁江山，其中跨境电商销售额更是占据第三方卖家销售总额的四分之一。随着跨境出口电商经验的积累，中国卖家积极利用亚马逊的全球优势资源，持续进行产品创新、运营模式创新，并致力于打造创新品牌，以在海外市场捕捉商机。

在智能技术领域，人机互动的语音控制近年来成为热点，亚马逊Alexa智能语音服务更是其中的佼佼者。基于Alexa技术，越来越多的中国科技企业正在把握全新的市场机遇。例如，智能家居用品领域的科沃斯，推出的内嵌Alexa智能语音助手的DEEBOT R95智能扫地机器人一上市便受到业界好评。亚马逊提供的一系列创新工具帮助中国企业在海外迅速贴近市场需求，找准创新方向。科沃斯根据美国家庭清理动物毛发的需求推出亚马逊定制产品DN78，在感恩节促销活动中取得优异成绩。

对于企业采购市场这一更广阔的空间，许多中国制造型企业也开始转向关注。亚马逊的企业采购站点Amazon Business为卖家提供了接触美国、英国及德国的高质量企业客户的可能。专门从事办公家具生产制造的唯亚办公在Amazon Business上的订单同比增长达到60%-70%。唯亚办公通过亚马逊平台将自有品牌直接与终端用户对接，掌握定价主动权，并通过创新的业务模式进入美国和欧洲的企业采购市场。

亚马逊还助力全球初创公司推广创新产品，深圳原动科技有限公司的疯童火星磁悬浮音响正是其中的受益者之一。初创企业面临渠道、流量和知名度等挑战时，加入“亚马逊发明家”项目后便能快速建立全球销售渠道并获得知名度。如今，中国企业出海进入加速期，成功的关键因素在于提供高品质的创新产品、做好客户服务并合规合法运营，持续进行品牌建设。