亚马逊出现冗余商品”时如何应对？冗余商品亚马逊卖家处理指南

在我们日常运营中，有时会遇到某些商品销售不畅，导致库存积压。这时候，后台首页的右下角会出现提示：“冗余商品XX件”。那么，什么是冗余商品呢？作为卖家，我们应该如何应对这种情况呢？

所谓的冗余商品，是指符合以下两个条件的商品：

1. 库存中至少有一件商品已经存储超过90天；

2. 可供货天数超过亚马逊根据历史销量预测的90天。

如果我们忽视这些冗余商品，仅仅保留库存而不采取任何措施，所需要承担的仓储成本可能会高于采取行动的成本，比如降价促销或移除冗余库存。

仓储成本预估是指在卖家不采取任何销售促进或库存减少措施的情况下，可能产生的预计成本。这包括仓储费用和储存成本（如适用）。

当我们点击“冗余商品”时，会进入“管理冗余库存”的页面。亚马逊会为每个商品提供建议的操作方案，这些建议基于卖家的业务特点和商品的经济计算。卖家也可以从下拉菜单中选择其他操作。常见的建议操作包括：

【编辑商品信息】：当商品可能存在质量问题时，会给出此建议。卖家可以前往商品编辑页面，查看并修复问题。如果商品没有问题，卖家也可以优化商品信息，比如标题、图片和描述等。

【改进关键词】：如果所售商品的流量较低，可能是因为买家无法通过关键词搜索找到你的商品。改进关键词可以帮助提升商品在搜索中的显示效果。

【开展促销活动】：亚马逊会根据商品情况建议一个促销价格和促销时间，卖家可以根据实际情况进行调整。

【推广商品】：通过亚马逊的商品推广功能（即广告投放）来增加商品的曝光度。

【创建移除订单】：如果卖家不想继续销售该商品，可以选择丢弃；如果有意愿重新销售，可以创建移除订单，将商品移至合作海外仓库进行换标后再运送到FBA仓库。

当一款商品的库存已经超过90天，并且被亚马逊预估还能再销售90天以上时，说明该商品可能销售不佳或备货过多。这时，我们需要反思原因，可能是选品问题、产品淡旺季、产品质量、listing优化不足或备货策略过于乐观等。

卖家需要找到问题的根源，并采取相应的措施来解决冗余库存问题。过多的冗余商品不仅占用资金，还会产生持续的仓储费用。如果采取的措施仍无法解决问题，那么及时止损是一个明智的选择。毕竟，节省下来的资金也是一种收益。（来源：陈啟祥跨境成长营）

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