自动广告全是ASIN？持续曝光但点击率低？-亚马逊广告1000问系列3

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本期我们解答了四个大家关心的问题：

1. 在自动广告中，为什么会出现大量ASIN相关的展示？

对于商品推广的自动广告，有四种类型供广告主选择。其中的紧密匹配和宽泛匹配是亚马逊根据消费者的搜索词来进行广告展示。针对你遇到的问题，我们建议你检查你的竞价设置和商品详情页（listing）的优化情况。适当提高紧密和宽泛两种匹配方式的竞价，以及优化listing，包括标题、五点描述、后台搜索词等，可能会帮助你获得更好的效果。复查这些匹配到的ASIN是否与你的产品高度相关，并结合广告报告中的点击与转化数据，为高绩效的同类ASIN开启手动商品投放广告。

2. 广告活动持续有曝光但点击率很低，是什么原因？如何优化？

广告的展示效果受到多种因素的影响。除了广告所展示的商品元素如主图、标题、价格、星级、评论数等，广告展示的位置和关键词的精准度也是影响点击率的重要因素。针对此问题，你可以优化图片质量、调整标题中的优势属性位置、优化价格元素，同时调整竞价以优化广告展示位置。投放更为精准的长尾词，并对那些长期有曝光却不带来点击的词进行否定，以提升有效点击。

3. 大词的点击量高且出单最多但ACOS也很高，怎么办？

大词通常搜索量较大，是产品的核心词。投放大词的广告活动中，高点击和高转化是理想的效果。但由于大词竞争激烈，单次点击成本通常较高，所以ACOS可能会较高。如果ACOS低于你的利润率，那么广告正在盈利；如果ACOS较高，你可以从提升每一次转化所带来的订单收入（客单价）和优化转化率两个方面去优化。关注TACOS和利润这两个指标来衡量长期的广告效果。

4. 在品牌推广视频广告中，如何精确匹配关键词？

在品牌推广广告活动中，使用广泛匹配类型时，与关键词意思相似的同义词也会被匹配。如果你想让匹配出来的词同时包含特定的关键词，可以使用限制符功能。通过在关键词前添加“+”限制符，可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。例如，“+running +shoes”将规定两个词都必须在匹配的搜索词中出现。

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