聚焦复盘经验，智赢电商大促销高峰：黑五”网一”如何在亚马逊政策下实现增长——洞悉未来趋势

黑色星期五和网络星期一，这两个亚马逊大促活动犹如一把双刃剑，让许多平台卖家爱恨交织。这两颗摇钱树看似简单，但其实所收获的订单量差异却大相径庭。在这背后，究竟隐藏着哪些原因呢？我们来深入探究一番。

每年黑色星期五和网络星期一这两场促销活动都能掀起一番风浪，令人关注的同时也充满了许多卖家的担忧。2017年亚马逊平台上的这两场大促活动中，不少卖家发现他们的订单反馈并不理想，虽然也有一些卖家从中获利。这种现象的背后是哪些因素在影响订单的结果呢？除了外部环境的因素如线下超市和商场的折扣力度等，卖家的店铺运营情况也至关重要。例如产品的属性、适用场所、竞争对手的产品数量、店铺评价星级等都可能成为影响销量的重要因素。荟网创始人贺阳指出，黑五并非神话，消费者更注重购买自己真正需要的产品。并非所有产品都能在黑五期间销售出去。卖家需要深入了解自己的产品是否满足节日需求，以及竞争对手的策略等。

那么面对亚马逊黑色星期五和网络星期一等促销活动，卖家应该如何把握机会呢？贺阳建议从以下几个方面入手：记录店铺销售数据，紧盯竞争对手的产品动态，增加广告投入等。卖家还需要注意今年一些热销品类如电子产品、手机周边和园艺类等销量下滑的现象，需要根据自身产品的适用场所做好大促分析。另外值得关注的是亚马逊的评价政策以及对“直评”的管理红线。贺阳指出，亚马逊对于评价的态度日益严格，建议卖家避免触碰平台禁止的高危红线。亚马逊还可能重点围绕品牌备案为品牌商开启更多功能如推广功能等。对于卖家来说也需要适应这些变化，做好应对准备。他也建议卖家提前准备好产品视频素材以应对未来可能的趋势变化。未来亚马逊是否可能开设品牌旗舰店商城也是一个值得关注的点。对此相关资质的卖家需要做好两手准备以适应未来可能的市场变化。（文/风口星网 钟云莲）