2025跨境电商盘点：穿越周期的力量

本文转载自霞光社，作者金鄞。编辑宋函。

在跌宕起伏的三年里，跨境电商经历了前所未有的挑战与机遇。随着全球经济的复苏与转型，我们再次站在了一个新的起点上。本文将深入探讨全球经济的宏观趋势、欧美市场的消费变化以及东南亚市场的潜力与机遇。

一、全球经济的宏观趋势：滞胀与分化

近年来，主要经济体央行纷纷收缩货币政策，新兴地区市场经济增速疲软，全球经济呈现出一种前高后低的态势。根据亚太经合组织（OECD）的数据，世界经济在全球范围内面临严峻挑战。全球通胀达到创纪录水平，发达国家的通胀水平接近近四十年来最高。微观经济层面，跨境电商受到了巨大冲击。尤其是独立站卖家和依赖高通胀环境的卖家在原材料和物流成本上涨的压力下举步维艰。在美国，通胀直接影响到电商销售的旺季。在美国通胀严重的环境下，虽然部分地区的仓储配送成本有所下降，但人工成本的上涨让跨境电商业务雪上加霜。在这样的大环境下，只有部分头部卖家依然保持强势增长。为了应对通胀，央行纷纷收紧货币政策并大幅加息。短期内，滞胀格局仍将持续。滞胀对于宏观政策制定者、金融市场投资者和跨境电商来说都是一大挑战。幸运的是，由于各国经济周期不同步，市场差异及周期错位为跨境电商行业带来了不同时间、地域和细分市场的机会。

二、欧美市场：消费升级与降级并存

欧美市场虽然面临通胀的挑战，但消费趋势也在发生变化。由于通胀侵蚀消费者的钱包，消费者信心下降并降低了对未来预期的消费习惯也随之改变。更多的消费者开始回归线下消费和重视体验感消费模式，这无疑给商家带来了库存积压的风险和物流方面的压力。尽管欧美市场线上渗透率提高，但电商受到线下经济回潮的影响较大。同时一些卖家开始转向其他平台如Shein和Temu等以寻求新的机会和降低成本。Temu的成功也反映了北美市场消费降级的趋势。然而值得注意的是，疫情对收入群体的影响是不平衡的，未来消费降级和升级可能同时发生。因此商家需要根据市场变化灵活调整策略以适应不同的消费趋势。

三、东南亚市场：潜力巨大但红利有限

东南亚几乎是所有品牌和商家出海的第一目的地。东南亚电商近年来经历了快速增长并且仍保持强劲增长势头即便是在线下经济回潮的背景下。东南亚市场相当于中国的十年前的互联网发展程度拥有巨大的潜力吸引中国企业尝试复制中国互联网的经验和模式来寻求套利机会尽管东南亚电商市场发展迅速但仍面临供应链效率问题和市场变化挑战只有抓住机遇并不断适应才能在东南亚市场中立足和发展。此外东南亚的消费能力和习惯也在发生变化这也为跨境电商提供了新的机遇和挑战我们需要持续关注东南亚市场的变化和机遇及时调整我们的策略以应对市场的变化。因此无论是针对欧美白领的性价比商品路线还是针对东南亚市场的消费降级路线都将有巨大的市场空间只要我们能灵活调整策略并抓住机遇就能在跨境电商市场中取得成功。总的来说跨境电商行业面临着全球经济波动带来的挑战但同时也存在着巨大的机遇和发展空间我们需要持续关注市场动态灵活调整策略以适应不断变化的市场环境才能在这个行业中取得成功并实现可持续发展?? 。东南亚与拉美市场的中国电商布局

高瓴资本的创始人张磊曾分享过一个投资故事。在投资“去哪儿网”后，他们深入研究东南亚市场，发现了印尼版的旅行平台——Traveloka。Traveloka最初仅提供机票查询和比价功能，但为了提升产品功能，其创始人专程赴中国寻找灵感。高瓴资本积极促成去哪儿网与Traveloka的战略合作，帮助其在东南亚市场取得成功。类似的跨国合作也在东南亚打车应用公司Grab Taxi与滴滴之间实现。

在东南亚电商领域，市场格局异常火热。背靠阿里的Lazada和借力腾讯的Shopee是市场的两大巨头。数据显示，东南亚六国电商总规模巨大，Shopee和Lazada分别占据显著市场份额。本土电商也正在崛起，依托特定市场细分如文化、美妆、3C或农产品电商等，逐步发展为综合电商平台。

值得一提的是，直播电商在东南亚市场也取得了显著成果。据数据显示，东南亚直播电商行业的年增长率高达306%，订单量年度激增115%。TikTok Shop等平台在泰国、越南、马来西亚等国家落地，并取得了月GMV的高额数据。Lazada和Shopee也通过直播业务实现了GMV的显著增长。

尽管东南亚电商发展迅速，但仍面临基础设施不完善的问题。纯线上电商平台的核心壁垒较弱，配送成本高、电子支付未普及以及售后服务中的退货退款难度大等仍是行业痛点。

相比之下，拉美市场虽与中国相隔甚远，却吸引了众多跨境电商的关注。拉美地区电商市场规模巨大，年增长率高，整体电商渗透率近七成。尽管拉丁美洲市场尚处初级阶段，但智利、巴西、阿根廷、墨西哥等国市场需求巨大。特别是巴西，作为南美最大的市场和唯一说葡萄牙语的国家，其电商市场也呈现出强劲增长态势。

在拉美市场，中国品牌面临机遇与挑战并存。由于地理和文化差异，中国品牌需更本地化的运营和营销策略。拉美消费者习惯于选择国际品牌，对中国品牌持开放态度，这为中国品牌提供了巨大的商机。拉美市场也面临经济动荡、支付和物流基础设施不完善等问题。

跨境电商在面对不同市场时，需要敏锐的市场洞察和运营策略。无论是东南亚还是拉美，中国电商企业都需要深入了解当地市场，提供符合当地消费者需求的产品和服务。加强工业设计、供应链创新和内容输出能力是跨境电商成功的关键。

在全球需求低迷的背景下，跨境电商从业者需谨慎而乐观地面对市场变化。尽管面临成本压力和通胀影响，但长期来看，随着全球供应链的恢复和调整，跨境电商仍有巨大的增长潜力。中国电商企业应继续深耕产品本身，提供高质量、高性价比的产品和服务，以赢得全球消费者的信任和支持。

面对全球电商市场的多变与挑战，中国跨境电商企业展现出谨慎而乐观的态度。在不断变化的市场中，只有不断适应、创新和进步，才能抓住机遇，实现持续发展。让我们期待中国电商企业在全球市场中创造更加辉煌的未来。第三阶段的开始，大约在2015年，那时流量渠道正在从文字搜索向图文社交、短视频和直播转变，流量红利开始显现。在这个阶段，一批新锐公司如Shein、Tiktok开始崭露头角。

到了2022年，跨境电商产业已经进入了第四个阶段，中国品牌的时代正在悄然来临。受贸易保护主义的影响，以及周边新兴国家经济体低端制造业的崛起，中国在全球制造中的地位在一定程度上被削弱。

中国将在接下来的几年里完成从加工制造到品牌意识的觉醒的转变。作为全球最大的制造工厂，中国已经拥有丰富且有竞争力的产品。国际消费者对中国品牌的认知和购买意向也在逐渐增加，品牌价值将成为穿越跨境周期的关键所在。

（封面图源：图虫创意）