下半年快消品选品攻略：用户画像清晰解读，附FBA入库指南及包装标准参考

本文将为您带来亚马逊官方发布的下半年旺季选品攻略及最新的FBA入库包装要求。如果您正在为选品和备货感到困扰，这篇文章将为您提供宝贵的建议。

一、下半年旺季选品策略调整

1. 选择复购率高的产品，这类产品多为小而轻便的产品，集中在美妆、个护、厨房用品方面。对于卖家而言，资金周转压力较小，是在特殊时期中的稳健选品策略。

2. 挑选成本控制有把握的产品，利用自身供应链优势，优选可以进一步压缩成本的产品。利润率主要来源于小众和高单价，通过精准定位小众但增长快速的产品，降低推广成本。

3. 多考虑性价比高的产品，迎合海外消费者多样的购买力需求。

4. 侧重刚需产品，选择非季节性且稳定的刚需产品，更符合消费者需求。

5. 倾向无接触产品，针对现有产品进行快速创新开发，满足疫情期间产生的新需求。

二、快消品旺季热门子品类趋势推荐

据了解，目前美容美妆、个护健康、母婴用品、个人护理用具、食品杂货这几类快消品在海外仍十分畅销。

1. 个护健康与美妆品类零售市场概况：美国个护健康与美妆品类销售额预计持续增长，日本彩妆、香水和个护产品的市场利润占比排名第三。

2. 母婴用品：亚马逊是频繁采购母婴用品的网站之一，母婴用品电商增长速度飞快。

3. 营养保健：例如乳清蛋白和鱼油等保健食品，全年热销，主要原料供应地包括上海、青岛、成都、深圳等地，进入门槛较高。

4. 美容美妆：美发美妆、皮肤眼部护理等产品也是热销品类，消费者关注产品的功能和使用方法。

文章还介绍了部分热销产品的消费者关注点和产业带信息，并为卖家提供了有针对性的建议。如蒸脸器、眼部按摩仪、电动发剪和配件、生发产品、口红收纳袋、香水喷雾瓶等产品的选品建议和市场趋势分析。

价格参考范围：1300-1700日元

给卖家的建议：务必确保封口严实以防香水滴漏。瓶身底部可设置与大型香水吸管相连接的孔，通过瓶身连接实现自然倒灌，避免手动倒洒导致的浪费。瓶身设计应时尚新颖，金属感和高级感是当前的流行趋势，同时根据不同性别和人群定制外观设计也是一个不错的选择。

产业区域：北京、广州、东莞、济南及金华等地

入门门槛：相对较低

眉部化妆品部分：

使用场景：打造日常妆容，精细勾勒眉型，晕染眉色，使妆容效果更立体自然。

热销产品示例：眉笔、染眉膏、眉粉等。

消费者关注点：天然成分、着色效果、妆容持久性、防水抗汗性能、易卸除性以及多种颜色选择等。

热销月份：全年销售热门

热销站点：北美、欧洲及日本等地

价格参考区间：5-20美元

眼影部分：

使用场景：适用于日常及专业眼部妆容，打造多彩绚丽的眼部妆容效果。

消费者关注点包括：丰富的配色、使用友好性、适合多种场合、紧跟当季潮流、创新美观的包装和外观、品牌及KOL在购买决策中的影响力、使用感及实用效果、易着色且不易脱妆等。

热销产品示例：眼影盘、眼影笔等。

FBA入库指南-六品包装要求：

1. 成套产品包装：组装套装产品不可分离，FBA不进行组装，需标明“套装勿拆”。

2. 包装安全性：针对塑料袋防窒息、锋利物品、易碎品、带电池物品及高价值物品等的安全包装要求。

3. 包装的密网性和强度：针对粉末、液体、流体、毛绒物品及易碎物品等的包装要求。

4. 标签贴附：包括亚马逊标签、重物标签、安全警示标签、混装发货标签等的贴附要求。

5. 营销材料：亚马逊不接受非营销材料，如预定价的标签、宣传册等。

6. 易融或具有有效期的商品：包括食品、电池及需要温控的物品等的特殊包装要求。

7. 其他注意事项：包含其他客户需知或行业要求必须注明的信息等。

FBA入库指南-货件包装要求：

1. 包装安全性：若多件产品装一个纸箱，纸箱任意一边尺寸不得超过63.5cm，超过则需打托盘。选择纸箱尺寸要确保货物放入后剩余空间最小。针对日本站有特殊尺寸要求。

2. 纸箱超重标签：超重的箱上标签的张贴规范。

3. 包装材质：纸箱不得使用打包带、松紧带等捆绑，禁用大型订书钉或尼龙纤维胶带。

FBA入库指南-打托盘要求：

1. 组装规范：同一托拍的商品需具备相同货件编号，套装商品或重量超过100磅的货件需固定在一起。

2. 堆叠、包装和固定：不得使用包装袋或弹力带等捆绑包装箱，必须使用透明塑料拉伸膜固定商品在托盘上，并确保在运输过程中商品不移动。

3. 贴标要求：每个箱子及包裹好的托盘需贴上符合亚马逊货件标签要求的标签。

4. 重量和高度限制：托拍的总重量及高度需符合亚马逊的规定。