美亚订单暴跌？亚马逊十字区间选品运营法，助你提升利润率

每年这个时候，一些中大型卖家都会大量上新，大量订货，工厂铆足了劲，工人带着对生活的期望开足马力，全员生产中。今年的情况却被普遍抑制了，国内开工是渐进式的，海外疫情造成一些大卖很保守的下单。大家都在观望未来的情况以及美亚大面积的卖家订单暴跌，有的甚至直接“林丹”。

现在疫情在海外不断升温，中国人都在囤粮食，美国人在囤枪支，而日本人在囤墓碑。国民性差异真的好大。恰恰对应了中国农业大国，美国自由主义，日本老年化社会与其焦虑，还不如接受现实说得好听点，生活还得继续，说得不好听点，房贷车贷得按时还。

今年的大方向就是：减少大笔支出，努力提高单品利润率，不断淘汰占用资金、动销慢的listing。当你发了FBA，并且经过1-2个月的推广之后，就需要想办法将优秀的产品利润最大化，销量较低的产品淘汰掉。这里需要用到：十字区间选品运营法。

横轴表示产品的成本价或者销售价，这是两个维度。横轴越往右，代表着成本价越高或者售价越高。纵轴代表订单数量，纵轴越往上，代表订单数量越多，反之则越少。这里是两组动态变量来表示：第一组是成本价和订单数量关系，用蓝色线条展现；第二组是销售价和订单数量关系，用黄色线条展现。

当你的采购成本价越高时，此产品越缺乏竞争力，随之订单数量就会越来越少。当你的销售价越高时，订单数量起初会因为售价高给人感觉是质量较好而呈现增加趋势，但随着售价的逐渐提高，订单数量也会减少。这里就需要找到一个平衡点，我称之为黄金价格点。黄金价格点有两层意义：一是以最低的成本价和最高的销售价来运营产品；二是在最低的成本价的时候必须保证产品质量，否则黄色线头必须向右移，也就是牺牲一定的订单数来保证产品质量。用长时间的优质订单来赢得更大的市场份额。

十字区间选品运营法需要将每段时间的数量都记录下来，长时间就会形成自己产品的黄金价格点。不达标的就属于测款失败，直接淘汰。此选品运营方法适合所有产品类型，即使是私模产品没有竞争对手也适合。私模产品的黄金价格点会高出普通产品很多。