以预算有限为核心，如何抉择推新品打爆款还是发展潜力ASIN？

考虑是否应该一次性向消费者推销全部ASIN，或者选择性地针对不同ASIN和消费者特点进行推销。不论你的预算是充裕还是有限，我们建议你制定有针对性的广告策略，以最小的投入获得最大的回报。

那么，如何实现这一目标呢？请按照以下三个步骤操作：

第一步：根据ASIN特点完成分类

了解你的ASIN，并为准备销售的ASIN分象限。在此过程中，你会发现有些商品可能暂时不适合做广告，如数量庞大或Listing尚未准备好的商品。而有些产品则需要加大广告力度。记住，生命周期、销售额、详情页浏览量以及订单商品转化率都是分类的重要指标。

第二步：针对不同消费者购物阶段匹配相应的ASIN

完成ASIN分类后，你需要根据消费者在不同购物阶段的特性，选择相应的ASIN来推销。主力ASIN和新贵ASIN可以带动全店销售，爆款可以带动普通款，而潜力ASIN和长尾ASIN则可以帮助你积累评论和口碑，提升Listing质量。

第三步：为每一类ASIN定制合适的广告计划

根据使用广告的优先级，我们来解读每一个象限应采取的广告策略和投放方式。新贵ASIN应重视品牌推广与商品推广的结合；主力ASIN则应重点进行品牌打造；潜力ASIN可以尝试用品牌推广提升曝光量；长尾ASIN如有稳定的销售且拥有优质Listing，可以考虑分配适当的预算进行商品推广。

总结重点：

1. 主力和新贵ASIN是提升曝光和销售的主力，应全面开启广告推广。

2. 新品更适合使用品牌推广迅速提升曝光量。

3. 潜力ASIN可借助主力ASIN和新贵ASIN的带动提高曝光和销售。

4. 在有余力和资源的情况下，为长尾ASIN尝试商品推广。

（来源：亚马逊广告）以上内容仅为作者个人观点，不代表风口星网立场。如有侵权，请与我们联系。