亚马逊上美国品牌销售比例大增：未来五年预计将增至七成以上销售占比趋势研究

最新报告显示，电商研究公司Feedvisor就品牌与亚马逊之间日益密切的关系进行了深度分析。据悉，目前有54%的美国品牌已在亚马逊平台开展销售业务，而且预计72%的品牌将在未来五年内继续扩大其在该平台的销售规模。

在发布的《电商时代品牌与亚马逊：洞见、机遇与忧虑》报告中，Feedvisor详细调查了美国各大品牌的商业决策者们，探索了他们如何在以亚马逊为中心的零售环境中寻求成功、克服挑战以及为未来做好准备。除了大量数据之外，报告还揭示了以下关键发现：

亚马逊主导着品牌电商战略。在受访的销售品牌中，有超过半数的品牌表示其电商销售主要依赖于亚马逊平台，而近三分之一的品牌更是称亚马逊占据了其电商总销售额的绝大部分。这表明对于许多品牌来说，利用好亚马逊这一平台，存在着一个扩大市场份额和盈利潜力的巨大机会。

获取新顾客是亚马逊吸引品牌的重要因素。绝大多数在亚马逊上销售的品牌以及那些目前未在该平台销售的品牌均认为，该平台具有强大的获取新顾客潜力。据Feedvisor数据显示，近九成的美国购物者在购买周期内会访问亚马逊平台，且半数消费者会在该平台开始搜索产品。

多数品牌期望进一步扩大在亚马逊的业务。调查结果显示，近八成的品牌希望拓展业务至亚马逊的第三方销售渠道，且超过六成的品牌对深化与亚马逊的关系表示出浓厚兴趣。他们主要看好的原因是能够面向更广泛的受众群体，其他原因包括有竞争力的业务、对定价和库存拥有更多控制权等。

亚马逊的自营品牌扩张也引起了品牌的广泛关注。随着亚马逊积极进军自营品牌领域，其计划已初见成效。预计到2022年，其自营品牌销售额将飙升至250亿美元。与此约三分之二在亚马逊上销售的品牌指出，与亚马逊自营品牌产品竞争成为他们的主要顾虑之一。

对于上述趋势和挑战，Feedvisor的首席执行官Victor Rosenman表示：“在过去的二十年里，亚马逊在电商领域实现了迅猛发展，成为消费者首选的购物目的地。虽然给零售商带来了新的挑战，但我们的分析显示，品牌依然看到了该平台在受众和影响力方面的巨大价值。”

亚马逊广告领域的价值获品牌认可

亚马逊在广告领域的投资也为各大品牌带来了新的机遇。该公司已跃居为全球第三大数字广告公司，并预计到2023年其广告收入将高达380亿美元。品牌的注意力被这一潜力所吸引，82%的品牌认为广告和品牌推广选项是他们在亚马逊上销售的优势之一。

大多数品牌已经开始利用亚马逊广告并看到了成效。超过半数的在亚马逊上销售的品牌已为广告支付费用，且绝大多数认为这些广告为他们带来了回报。

广告不仅帮助品牌吸引新顾客，还使他们能更好地控制自身形象。近三分之一的品牌表示，广告是他们在亚马逊上获取新顾客最有效的方式之一。

Feedvisor的总裁兼首席运营官Dani Nadel指出：“由于亚马逊庞大的受众群体、对顾客购物体验的承诺以及对广告解决方案的日益关注，各品牌正调整其电商战略，将亚马逊置于核心地位。广告只是他们在亚马逊面临的一系列挑战中的一部分。为了有效应对销售复杂性，品牌需要一项全面的战略以及能够综合考虑多种成功因素的实时决策能力。”

（编译/风口星网 陈小如）