流量困境下的后亚马逊时代出口电商卖家突围策略

如果把亚马逊平台比作一个巨大的商业“舞台”，那如今的场景可谓千变万化……

昔日亚马逊的卖家们可以轻松享受利润，默默耕耘，互不干扰。但如今，他们不得不面对激烈的竞争，包括价格战、流量争夺、恶意跟卖、，甚至是平台的激烈竞争。显然，如今的亚马逊卖家已经不仅仅是在单纯地销售商品了。

在美丽的鹭岛厦门，一场名为“品牌出海，把握先机”的Shopify主题峰会于4月14日圆满落幕。这是Shopify携手中国区战略合作伙伴ArcMEAD首次公开亮相。峰会聚集了众多行业专家及电商精英，共同探讨在后亚马逊时代，跨境电商卖家如何适应新的市场环境，通过自建站的新商业模式做好海外营销，成功打造品牌知名度。这场峰会无疑激发了行业内激烈的思维碰撞。

随着市场环境的变化，卖家们也需要思考变通。当亚马逊平台上的大部分常规产品面临激烈的竞争，当大部分产品的生产周期趋于稳定与成熟，平台同质化问题愈发严重，卖家利润也日渐微薄。

对于此现象，Shopify推广专家John Yu提出，平台型卖家并非跨境电商的全部，跨境电商的实现方式也不仅限于平台销售。他强调：“不创新即意味着倒退，随着时代的变迁，商业模式也需要与时俱进。”虽然自建站在过去几年被电商平台的风头所掩盖，但它也曾经历过繁荣时期。如果跨境出口卖家对自建站抱有恐惧感，可能会错失发展的良机。

John Yu对传统的自建站与基于Shopify的“小而美”自建站模式进行了详细的对比，发现Shopify的新模式能有效解决传统自建站花费大、技术要求高的痛点。

面对大流量都难以驱动的平台运营困境，有的卖家选择探索新的蓝海平台，寻找下一个发展机遇；有的则选择打造自己的品牌，建立自己的网站，迎接品牌时代的到来。全球电商趋势和消费者消费习惯的转型使得2018年成为关键的“品牌之年”。ArcMEAD中国区总经理Justin Jia指出，如何用低成本、高效的方式打造品牌的软实力，是跨境电商卖家需要深思的问题。

中国卖家在亚马逊平台上的数量已经占据25%，但采用垂直自建站的卖家仅占全球自建站卖家的2%。海外消费者通过自建站购买跨境商品的比例也相当可观，因此中国自建站卖家具有巨大的发展空间。

Justin Jia还表示，品牌时代的到来为出口卖家提供了机遇。他们可以通过亚马逊等主流平台（获取充沛流量）和自主品牌自建站（拥有充分自主权）并行的方式，构建品牌的电商矩阵。这为许多平台卖家提供了一种可行的解决方案，无需在二者之间做出选择。

Shopify的诞生可以说是为品牌发展而生。它帮助跨境电商卖家快速、简便地建立网站，并提供灵活、个性化的建站方案。这样，卖家可以在短时间内以较低的成本打造出具有品牌知名度的电商网站。

（文章来源：风口星网 作者：董小玲）