国内销售破亿海外业绩翻番：企业内外皆盈利的策略调整之路”

在一个众卖家争相探索海外市场的氛围中，竟有部分跨境电商卖家选择“反其道而行之”，考虑将业务转回国内市场。这一现象着实令人费解。究竟是什么原因让他们对大势所趋的跨境电商市场产生退意？他们的决定是否代表了新的市场趋势？

不良风气侵蚀平台秩序，卖家深感困扰

近期，速卖通平台上不断发酵的GBC侵权事件，让千名卖家的运营状况每况愈下，此前受此问题影响的卖家更是心有余悸。在跨境电商圈子中，GBC已成为臭名昭著的存在，其他平台的卖家如亚马逊、eBay、Wish等对其也持批判态度。有卖家表示，其速卖通店铺遭遇的问题迟迟未能解决，而平台中频繁爆发的专利侵权、无良买家等问题，多次使其收款账户和店铺面临崩溃的边缘。

除了知识产权问题，跨境电商的多链路中间环节架构也让卖家承担了更多风险。业内人士透露：“从供应商角度看，与平台、卖家之间的货款账期是一个问题。近年来，不少平台拖欠供应商货款的新闻屡见不鲜。对于入驻平台的卖家而言，同行恶意竞争、黑科技运营打压、海外清关盲区、跨境支付风险等都是不可小觑的挑战。”

挑战重重，有卖家欲放弃跨境电商

速卖通卖家Gary自述：“我经营的跨境电商店铺在出口零售方面的利润空间并不高。以中高端男鞋为例，每双鞋子的制造成本约为70元人民币，按照平均客单价22美元计算，扣除一系列中间成本后，实际到手利润只有3-4美元。最令人无奈的是，微薄的利润并不是最主要的问题，更多的是那些潜在的不良风险。”

Gary进一步表示：“与那些在各个平台上拥有亿级销售额的大卖家相比，我们中小卖家的抗风险能力和适应行业变动的能力较弱。我们每天过得提心吊胆，一次重击就可能导致店铺难以恢复。”

物流成本高昂，转型国内市场成新考量

在分析同类不同渠道下卖家的成本支出后，Gary发现：国内电商在物流成本上具有明显优势。如同样一双鞋的物流成本，在国内电商渠道只需数元人民币，而在跨境电商渠道尤其是发往俄罗斯时，费用却高达56元人民币左右。

如此看来，基于部分客观因素的分析后，大部分跨境电商的物流成本远超国内电商的成本。

回归国内市场是否成行业新常态？

对于上述卖家的转型想法，行业人士Gaman表示：“确实有一部分受损的跨境电商卖家开始转型运营国内电商并成功清空了库存。但这些多为小卖家。在我看来，那些在海外销售表现优秀的卖家不会轻易转为内销。而且，国内电商的运营难度并不比国外低。”

Gaman认为，要达到与跨境电商相同的销售额体量，国内电商需要投入的资源是成倍增长的。国内市场的竞争更为激烈，卖家不仅要面对大卖家、工厂等传统对手，还要应对个体零售卖家的竞争和产品同质化问题。

“这仅仅是部分小卖家应对行业动荡的一种方式。对于绝大多数跨境电商卖家而言，深耕海外市场和拓展目标市场仍然是一种可行的选择。真正脱离跨境电商回归国内市场的卖家仍是少数。”Gaman总结道。

（文/风口星网 钟云莲）