深入探究百万产品样本揭秘：亚马逊如何选择打造高品质2025 Amazon’s Choice选择之道

“Amazon’s Choice”徽章是第三方卖家梦寐以求的荣誉。这一标签由亚马逊亲自颁发，代表着推荐评级高、价格合理的产品，且可以立即发货。

Amazon's Choice是亚马逊为了节省顾客购物搜索时间而推出的一项功能。系统根据Listing的表现分配给少数优质产品，而亚马逊会在表现良好、价格公道的产品上标注Amazon's Choice。

那么，“推荐评级高”和“定价合理”具体意味着什么呢？还有哪些我们没有提及的因素会影响产品获得Amazon's Choice徽章呢？

为了寻找答案，我们通过对亚马逊美国站的关键字及一百万件亚马逊产品的搜索结果页面数据进行深入研究。

我们的方法包括每月收集输入到亚马逊搜索栏中的每个关键词短语的搜索引擎结果页面（SERP）。这些数据为我们提供了大量关于Amazon’s Choice产品特征的信息。我们感兴趣的四个因素包括：

1. 价格

2. 评论数量

3. 星级评价

4. 自然搜索位置

为了考察这些因素，我们选择了自2019年11月起出现的100万件美国Amazon’s Choice 产品作为样本。

在价格、评论数量和星级评级方面，我们将AC ASIN与SERP上的其他ASIN进行了详细对比。例如，如果AC ASIN是页面上的较便宜产品，那么它在价格上的排名为“1”。如果页面上有另外两个ASIN的评论数量更多，则该AC ASIN的评论数排名为“3”。

我们的研究发现：

1. SERP上的自然搜索结果位置是获得Amazon’s Choice的重要因素。

2. 如果产品在位置、星级、价格或评论数量上排名低于16，那么它就不太可能获得 Amazon’s Choice。

3. 在排名1-16和17+之间的差异相对较小的情况下，产品获得的评论数量比星级数量更重要。

亚马逊表示，Amazon’s Choice产品价格合理。根据我们的发现，“价格合理”并不一定意味着是SERP上最便宜的ASIN。虽然排名1-16与排名17+之间的差异相对较小，但成为更便宜的ASIN之一也并非毫无益处。

由于搜索结果页面的首位对转化率和销售额有很大影响，因此我们对排名第一的listing和Amazon’s Choice的关系进行了更深入的探究。很明显，排名第1的位置是获得Amazon’s Choice的一个重要因素。事实上，约35%的AC ASINs在第一位出现的情况比其他产品高得多。在其他类别中，获得Amazon’s Choice徽章的产品数量也存在显著差异。在某些类别中，比如电子产品和手机配件类别中，由于每页上的ASIN数量较少，因此获得徽章的可能性更高。我们还注意到某些ASIN在获得徽章方面表现出较高的倾向性，这些ASIN通常拥有更多的评论和更高的星级评价。我们的研究表明，“推荐评级高”通常是指获得超过平均星级评分的产品更容易获得Amazon’s Choice徽章。只有极少数的产品是由亚马逊自己制造的自有品牌获得此荣誉，这意味着它们凭借获得的徽章成功提高了市场影响力。“某些潜在的因素也会对产品的排名产生影响。”这些发现不仅揭示了哪些因素有助于产品获得Amazon’s Choice徽章，也为卖家提供了改进其产品和营销策略的宝贵信息。