亚马逊新报告揭秘：全系商品搜索表现与搜索词表现利器——202X年关键词透视工具

● 想要准确了解与品牌高度相关的关键词搜索量，以便更有效地分配预算和抓住销售机会吗？

● 想要清楚掌握自然流量入口的关键词，以便实时跟踪流量吗？

现在，美国站卖家只要完成品牌注册，就有机会体验亚马逊品牌分析工具（ABA）全新推出的《全系商品搜索表现》和《搜索词表现》两大报告：

这些报告为你提供了每个ASIN在消费者购物全过程中的洞察信息，包括曝光量、点击量及点击率、加入购物车次数、总购买量、总销售额和转化率等。它们也帮助你了解配送速度、折扣力度、评级等因素对商品的影响，为后续的运营策略提供指导。

通过这些报告，你还可以了解到品牌相关搜索词、每个词的机会大小和品牌现状。你可以查看在整个购物过程中搜索词维度的洞察信息，包括曝光量、点击量、加入购物车和购买次数等指标。自定义报告维度，评估每个特定搜索词在各个环节的表现。

这两大新报告上线后，如何才能在Prime会员日前快速掌握它们的使用技巧呢？今天，我们邀请卖家飞哥为你带来他的体验案例！

请注意，以下内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考，不代表亚马逊官方建议。

对于品牌卖家来说，全系商品搜索表现和搜索词表现这两大新报告的推出，就像是获得了两把透视后台数据的利器。我们可以清晰地了解到：

这些数据有助于我们在整个运营环节中拓展关键词，优化Listing，确定优质流量入口，准确监控关键词和商品推广效果，提升自然流量质量等。

通过实践我们发现，这两份报告作为亚马逊品牌分析工具（ABA）的重要成员，在使用过程中也应注意与其他报告之间的联动分析。以下是我的读报心得：

我们主要通过两大途径解读全系商品搜索表现报告：一是分析报告中各数据之间的相关关系以及不同周期内的环比数据；二是与业务报告中的《子商品详情页面的销售量和访问量》、商品推广广告活动中的《已推广的商品》报告进行联动解读，以发现潜在优化机会。

通过报告我们可以发现，全系商品搜索表现报告为我们呈现了ASIN通过搜索词获得的曝光量、点击量、加购量、购买次数、商品价格（中位数）、评级（中位数），以及在各项指标下不同配送速度对应的展示量、点击量、加购量和购买次数等数据。

那么这些数据之间有什么关联呢？我们可以通过三步法来逐一分析：

第一步：

通过展示量、点击率、加购率、加购转化率这几个直接决定ASIN销量的转化漏斗来判断各销售环节是否存在待优化问题。 需要注意的是任何高低都具有相对性。例如我们可能觉得自己的点击率只有1%，已经很低了，但在细分市场中平均点击率只有0.7%，这时就需要结合《搜索词表现》报告来综合分析。

第二步：

查看ASIN在不同配送速度下的曝光量与转化率。比如通过对比我们可以发现不同的配送速度对应不同的转化率。因此我们可以考虑增加ASIN的备货总量，确保各分仓有足够的存量从而提升当日达及次日达等的曝光比例。

第三步：

下载不同周期的商品搜索表现报告然后进行时间维度的环比对照。比如某个处于成长阶段的商品在某时间段品牌展示量逐渐增大那么我们就应该加大对该商品的推广力度。

除了读懂全系商品搜索表现报告各数据之间的关联我们还可以对比其中某些指标在其他广告报告中的数值以获取更全面的洞察：

全系商品搜索表现报告中的订单量包含了自然出单和商品推广及品牌推广广告活动的关键词出单而业务报告《子商品详情页面的销售量和访问量》中则呈现了周期内ASIN的所有订单量。通过对比我们可以了解支撑ASIN的主要流量入口是关键词还是其他位置如站外直接引流到Listing结合第三方工具可以进一步查看具体的流量入口。

根据所得的流量入口如果你的ASIN属于强搜索品类可以有意识地放大优势流量入口如增加广告ASIN投放或结合广告位报告增加商品页面的位置加价等。同时可以根据该ASIN获得亚马逊相关流量位的原因争取让其他ASIN也获取相应的流量入口。

我们可以通过一些计算得出ASIN的自然曝光量估算值这可以帮助我们更加清晰地判断推广效果。

搜索词表现报告是我觉得最能为我们广告优化提供有价值的报告这次我主要从三个方面分享实践中的操作： 排名：搜索词表现报告为我们提供了关键词在自己品牌下的排名通过该数据我们可以反推品牌在关键词下的排名帮助我们调整关键词排名以及运营节奏。 关键词点击率：细分市场点击率是一个重要的参考指标但目前我们无法通过任何渠道获取这一信息。我们可以将搜索词表现报告中的关键词与ASIN对应通过找出与ASIN匹配的一类关键词计算出这类关键词的合计点击率从而预估这个ASIN整体市场的平均点击率。 有效曝光区间数值：通过将《搜索词表现报告》中的展示量除以查询数量我们可以得到这个数值表示如果商品在关键词下的排名在此区间外虽然看似能获得曝光但实际上这个位置已经没有意义了。如果想要获得有效曝光自然位一定要在这个数值内并且越靠前越好。 对于已经上架的新品这两份报告同样可以给予很好的帮助：《全系商品搜索表现》和《搜索词表现》报告数据信息量很大用法也很多我们整理了关于两份新报告的常见问题解答帮助大家更好地理解使用这两份报告。 两份报告中的曝光、点击等数据是否同时包括电脑端和移动端？ 是的同时包括电脑端和移动端。 报告中的当日达、次日达隔日达是以哪个日期为准？ 以关键词搜索结果页上显示的日期为准。 两份报告的购物量是否仅限于加购后产生的购买数据如果消费者在详情页直接购买“Buy Now”是否算作为购买量？ 数据仅限于一个消费者从搜索页面作为入口开始在24小时内的加购、购买包含直接购买即包含点击“Buy Now”所产生的购买。 即刻识别上方二维码加入亚马逊官方入驻预备班下一个出海之星就是您！ （来源：亚马逊全球开店微信公众号：AmazonGS）以上内容纯属作者个人观点不代表风口星跨境立场！如有侵权请联系我们。