亚马逊卖家如何把握时机开展站外引流并优化引流策略？

毫无疑问，站外引流对亚马逊卖家来说具有重大影响，无论是推动一时爆款的流量，还是建立长期品牌影响力。那么，在进行站外引流前，卖家需要了解哪些基本的站外促销常识呢？

据业内专家透露，品牌打造优化的公式可以简化为（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand。

我们来谈谈UE，即用户体验（User Experience，简称UX或UE）。用户体验是用户在使用一个产品（或服务）的过程中建立的心理感受，是纯主观的。由于个体差异，每个用户的真实体验无法通过其他途径完全模拟或再现。但对于一个明确的用户群体，其用户体验的共性可以通过良好的实验设计来认识。

那么，如何获得用户体验的好感度呢？

1. 对我有用：以美国消费者购买黑色短袖为例，消费者会在亚马逊搜索时根据自身需求细分关键词，因此符合关键词的产品对于消费者来说是最精准、最有用的。

2. 美观：当消费者通过长尾关键词搜索产品时，第一张图片给人的第一印象至关重要。主图的展示在Listing页面中尤为重要。建议使用3D建模主图。

3. 容易使用：指的是产品的包装是否易于打开。许多卖家容易忽视这个细节。对于包含英文使用说明的包装盒，对于日本等小语种市场的消费者可能无法理解，导致退货率增加。建议卖家在选择使用说明书的语言时，需针对目标市场进行具体分析。

4. 友好度：除了产品和包装，友好度还体现在与用户的互动上。对于小语种站点，可以在包装和使用说明上尽量本土化。可以通过Facebook等平台与本地用户建立联系，了解他们的需求和喜好。

接下来是SEO，即搜索引擎优化。SEO通过站内优化和站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，提高关键词排名，吸引精准用户进入网站，产生直接销售或品牌推广。SEO的特性包括：

1. 搜索引擎推广是最好的推广方式。

2. SEO成本低，避免竞价推广的恶性竞争。

3. 获取更多搜索引擎入口。

4. 自然搜索结果更易获得信任。

5. 持续效果，获取更多流量。

然后是SEM，即搜索引擎营销。常见模式包括CPM、CPC、CPA、CPR、CPP和PFP等。

那么，卖家们具体何时可以做站外营销呢？

1. 产品具有竞争优势，如功能齐全、成本低、价格有优势等。

2. Listing优化完成，包括A+、ECB、视频等方面。

3. 库存充足。预估库存时，可以从竞争对手的站外促销价格等方面着手。

4. 根据产品的形成期、推广期、成熟期以及衰退期，合理分配营销费用。推广期时，营销费用需增加。

5. 站内操作规范。

6. 了解同行，学习其站外促销策略。

7. 站内外促销配合，尽量保持站内和站外的促销时间一致。

8. 节假日营销也是重要的环节，因为站内和站外的活动往往集中在节假日期间。

对于亚马逊卖家来说，了解站外促销的常识和技巧对于提高销售和推广品牌至关重要。