税改背景下的海淘消费趋势：鞋包服饰市场热度持续上升，2025展望新趋势

跨境电商在经历新政出台到暂缓的47个日夜后，逐渐意识到海外直邮及非标品对于平台业务拓展及增强抗风险能力的重要性。税改之后，正在变化的海淘消费新趋势又让跨境电商们加紧转变布局。

北京白领妈妈吴女士是一位资深海淘族，她表示，作为曾经价格敏感度最高的妈妈消费群体，现在已经很少拿着一款纸尿裤各大网站比价购买了，取而代之的则是选择自己更信任、服务更优质的平台购买。事实上，妈妈们现在更喜欢那些除了能购买到孩子吃、穿、用之外，还可以买到海外个性化品牌的服饰、鞋包甚至包括家居、小家电等生活用品的平台。

与吴女士类似海淘需求的消费者不在少数。据北商研究院联合问卷网所做的调查数据显示，在1300余位受访者中，有近三成的消费者选择在跨境电商平台购买进口食品，另有近四成的海淘族选择购买鞋包、服饰等商品，仅有一成多的消费者选择购买母婴等品类。另据易观智库发布的数据显示，服饰、鞋包等个性化商品已经超越护肤美妆、母婴用品等品类，成为跨境电商最热销品类。

海外非标品成为新消费趋势与此轮跨境电商新税制的出台不无关系。4月8日正式出台的跨境电商零售进口税收政策显示，跨境电商零售进口商品由原来征收行邮税改为征收关税、进口环节增值税和消费税“三税合一”的综合税，其中，关税税率暂设为零，进口环节增值税、消费税取消免征税额，暂按法定应纳税额的70%征收。按照该政策计算，母婴、食品、保健品及部分消费金额小于100元的化妆品等标准化品类将多缴纳1.9%-32.9%的税费，而服饰、电器、手表、自行车等非标品因客单价相对较高，缴纳的综合税不升反降8.1%-38.1%不等。

伴随税改新政的出台，母婴等品类无一不上调商品价格，不少平台为避免平台用户流失一度出台“包税”政策。品类价格的一升一降引发了海淘族们的消费变化。在鲜life联合创始人洪宏看来，税改之前，消费者从刚需的角度出发，消费大多停留在商品在哪个平台上更安全、便宜，税改新政之后，商品品类更多、更丰富成为各大平台留存用户的重要方式，非标品更受海淘族欢迎成为必然趋势。

亚马逊中国副总裁牛英华在2016年亿邦跨境电商峰会上表示，跨境电商发展的一个趋势是“标品不标”，即标准品里面的细化，消费者需要个性化的设计感、可以展示品位的产品，在标品的基础上做出一定改变，或许更能吸引中国消费者。

尽管各大平台纷纷试图多渠道转型适应新政，但新政中进口商品的正面清单依旧是大家难以突破的围栏。在汇通天下物流有限公司董事长孙剑巍看来，各大平台都在声称追求非标长尾商品，但在新政之后，实际只是“伪命题”，即便未来存在国家扩容正面清单的可能，但人们个性化需求的增长速度将远高于正面清单的扩容速度。曾碧波也坦言，跨境电商当前的主要矛盾是国内消费者日趋多元化的需求与大量海外商品不能进入国内市场之间的矛盾。

一方面大量碎片化、个性化的需求得不到满足，企业又面临正面清单围栏。有业内人士分析认为，跨境电商之所以一度出现新政出台即“熔断”的现象，原因在于企业没有与之间建立通畅的沟通渠道，信息尚未同步。丰趣海淘CEO任晓煜表示，跨境电商发展的正路将是行业内应该建立起公立的行业组织，从国家发展、企业发展、消费者品质生活被满足的角度，有更加大的顶层设计团队把企业和对接起来，否则跨境电商从业者便是一片乌合之众。打造真正的全球供应链能力，集中兵力做满足个性化、碎片化需求的短平快全球供应链模式。