亚马逊新手避坑宝典：产品篇——早看早通途

入驻亚马逊，了解平台是第一要素，连平台都不了解的话，那可以说是万事皆休了！详见猴哥发布的上一篇内容《平台篇》。下面也是从被拍死在沙滩上的前浪告诉我的。就算是了解了平台也不算完。不了解产品怎么上架，上架什么产品，也是白搭。下面是猴哥整理并总结的史上最全亚马逊新手卖家避坑指南之产品篇。

第一坑 没有品牌意识

从电商的发展历程来看，不光平台在快速的成长，事实上平台里的商品也在悄然变化着，通常都会有三个阶段：白标【无商标】、商标、品牌。这个甚至可以说是一个电商平台从萌芽到成熟的一大标志之一。那么作为跨境电商领域的巨头——亚马逊，在业内深耕了10年以上，已经是一个名副其实的成熟电商平台。而且亚马逊的总部是在美国，这是对于品牌与版权都有着极高要求的国家。亚马逊的消费者对品牌忠诚度会更高。很多新手卖家在开店的前期都喜欢跟卖，但是事实上跟卖能获得的“快乐”十分短暂，是无法持续的。作为应对的一大策略，就是自己注册商标，并且朝着品牌化的方向发展，万一就成了国际化的大品牌呢？

第二坑 选品不到位

选品在跨境电商的领域中是一门非常重要的学问。好的选品会让你的店铺成功不止一半。那到底应该怎么来选品呢？选品要基于平台数据以及目标市场的需求来评估，不应该从1688上看到什么就卖什么，这是非常忌讳的。——此处不知道你是不是还记得有关于合规认证与禁售品呢？

B2B和B2C的区别还是蛮大的，我们需要尽快转换思维，不用B端的思维来做C端的运营。

具体如何选品，猴哥也做过详细的说明，还有系列视频《猴哥选品日记》，小伙伴们可以借鉴一下

第三坑 忽视敏感货和季节性产品

对于新手卖家来说，在店铺运营经验和渠道方面是存在短板的，所以在初期选品时，尽量避开敏感货和季节性产品。

所谓的敏感货，一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。这些产品在进行物流头程操作时，需要找特殊的头程服务商去操作，而且在运输的过程中，也存在不少的危险因素。中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，也会导致无法交付。

而季节性产品一旦节点过去，势必会出现滞销，那么繁重的库存压力与仓储成本可能会是悬在心中的一块大石。甚至还只能花钱销毁，或者超低价转让。

新手卖家刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。这样就可以做到全年销售，把选品失误的风险降到最低。比如说一些家居用品，就是非常不错的选择。忽视政策变化与特定类目产品限制

在亚马逊平台，存在一些特定类目产品是不对第三方卖家开放的，特别是针对美国本土以外的卖家。这意味着，部分产品类目是完全封闭的，没有任何外部卖家可以参与。还有一些类目是半开放的，即允许卖家进入，但需要首先通过亚马逊的类目审核，如母婴用品、汽摩配件类、食品类等。这些审核是为了确保卖家具备相应的资质和经营能力。但值得注意的是，即使你拥有所有必要的资质，类目审核的通过率也并非百分百。这意味着前期选品投入的时间和精力可能会因为审核不通过而付诸东流。建议卖家在积累了一定的运营经验后再考虑进入这些半开放的类目。

忽视竞品分析的重要性

在亚马逊运营中，竞品分析是非常关键的一环。有效的竞品分析能揭示出多个重要问题：如何分析竞争对手、如何借鉴同行成功经验、如何做出最合理的运营决策等。在有限的类目和子类目内，深入了解市场和竞品是提升店铺排名和竞争优势的关键。一个深入的市场和竞品了解，能够帮助你的店铺在排名与竞争中取得优势地位。

避免进入被超级大卖垄断的类目

亚马逊平台已经允许第三方卖家入驻多年，同时亚马逊自营的产品类目也在不断增加。其中，不乏一些资金雄厚、资源丰富的超级大卖家。这些大卖家在某些类目中销量极高，并已基本垄断该市场。新进入的卖家若盲目竞争，结果往往不利。建议卖家在选择类目时，尽量规避这些被超级大卖垄断的类目。

未充分利用大小排名

在亚马逊的listing页面，都有一个bestseller排名，这是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名。这个排名是卖家容易被忽视的一个重要资源。充分利用这个大小排名，可以帮助卖家更好地了解市场趋势和竞品情况，从而做出更明智的运营决策。下面将会介绍关于商品类目排名的一些信息。通常，我们会看到二三级类目排名，这些排名可能是四级或三级类目排名。这些排名主要是根据商品的销量来划分的，并且每个小时都会重新计算更新（每小时更新一次）。小类目反映了这款产品在某一特定分类中的表现，而大类目则能更全面地反映出产品的真实销量情况。对于那些想要获得好排名的产品来说，使用功能相对简单的商品会更容易获得消费者的喜爱。海外客户对于网购商品的想法比较直接，他们希望购买的商品既经济实惠又方便易用。如果一个产品安装困难或使用复杂，可能会引发退货或差评两种后果，对卖家造成较大影响。在选择上架产品时，卖家需要考虑到商品的使用难度，尽可能选择简单易用的商品。接下来我们要谈的另一个重要的点是供应商的产品品质问题。即便我们在选择商品时已经充分考虑到所有的潜在问题并且选定了具有良好市场的商品，供应商的问题仍然是我们需要重视的一个环节。在跨境出口领域，一个合适的供应商非常重要。优质的供应商会有完善的管理体系，严格把控产品质量。相反，如果供应商是小作坊，没有完整的生产设施和合规证明，那么生产出来的产品质量就无法保证，可能会导致客户投诉和差评。以上内容来自跨境电商猴哥的个人观点，并不代表风口星网的立场。转载需获得原作者授权同意。