小订单时代”来袭，外贸企业应对策略指南！

在金融危机之后，世界经济复苏的时间似乎比预期中的要长，而中国外贸则在一定程度上迎来了小订单时代。传统的供应链扁平化，直接将产品销往终端客户和靠近客户端的零售商，这种方式将越来越普遍。企业在面对“小订单”时，也面临着原材料和物流成本较高的问题。那么，如何才能将劣势转化为优势呢？

邹晓源，川琪贸易有限公司的CEO，从事速卖通6年，亚马逊2年，Wish 1年，他告诉我们，现在很多小B卖家并没有完全认识到“小订单”的优势，仅仅关注到小订单的高成本、高要求，这是片面的。他强调，面对小订单存在的问题，我们应该从以下几个方面进行调整：

因为订单量小，我们可以采取拼单的方式来降低成本。例如，一位客户需要五百条围巾，另一位客户需要一千条，那么卖家可以将这两个客户的订单拼在一起，相当于十几、几十个小B卖家一起购买并且可以一同发货，这样既降低了货物成本，也降低了物流成本。

推动品牌化发展，产品内容是关键。国内品牌近年来一直提倡中国“质”造或“智”造，强调品牌化与创新化，注重产品品质。如何在这条路上走得更顺畅，却需要更多的努力和智慧。邹晓源建议国内企业在将产品销往海外的过程中，注重产品的包装、款式、设计、宣传力度以及营销角度，精益求精。

不论是进口还是出口，都应该以产品为王。因为最终吸引消费者的还是产品本身。邹晓源强调，现在是一个产品过剩的年代，产品同质化竞争日趋严重。卖家需要将自己的产品内容做得更加丰富、新颖一些，未来要做一个有人情味的产品，这也是营销的核心价值理念。

那么，面对订单碎片化的趋势，小B应该往哪个方向发力呢？按照邹晓源的说法，小B目前发力小而美是可行之路。而且他认为，未来小而美市场必将是大趋势，精品化、私人订制服务将更具有潜力。中国产品必须走品牌化经营的道路，其中小而美产品就代表着产品线的精简、单位产出高以及可持续发展能力强的道路。

“小订单时代”下化零为整、提高利润率、推动品牌化发展以及注重产品内容是关键。未来市场趋势中，“小而美”将占大头。