新入品类市场，零经验如何发掘潜力爆款？

每周三，我们以资深卖家的视角，深度剖析卖家们最关注的亚马逊运营问题。随着新的亚马逊运营年度的到来，除了日常的库存管理和产品更新，更多卖家开始关注选品这一核心环节。打造爆款是每个卖家追求的目标，也是运营社群和论坛中的热议话题。但是打造爆款不仅仅意味着推动产品销量，更在于找到有潜力的产品。好的开始是成功的一半，而找到有潜力的产品则是打造爆款的前提。

众所周知，爆款产品具有巨大的市场吸引力，不仅市场容量巨大，而且产品生命周期长，市场机遇较多。想要打造爆款，首先需要从海量的产品中筛选出这些具有光环的产品。而亚马逊的站内TOP 100榜单是一个很好的起点。虽然许多卖家已经在使用这一方法，但其中蕴含的纵向和横向两个维度的分析却不容忽视。

在纵向维度上，我们建议卖家从大类目开始深入挖掘，逐步递进到小类目。在众多的类目中，卖家需要根据自身资源、资金状况以及市场需求来选择适合的类目。当确定了如宠物类等目标类目后，再逐步筛选出具有机会的二级、三级乃至四级类目。打开页面时，要注意以新窗口的形式覆盖原页面，以便回溯和分析。分析时要关注产品的款式、颜色、功能等细节，并留意它们在各大类目的排名情况。如果产品在细分类目中的排名一直靠后，那么可能需要重新考虑其市场潜力。

而在横向维度上，除了常见的Best Sellers和New Releases榜单外，亚马逊还有其他几个维度的榜单如Movers & Shakers、Most Wished For和Gift Ideas等。这些榜单提供了关于市场容量和销售潜力的有价值信息。卖家可以同时关注这些榜单，记录其中频繁出现的产品。如果在近期的多个维度榜单中都能发现某产品的身影，那么这很可能是一款有潜力的爆款产品。但需要注意的是，Movers & Shakers榜单主要显示大类目的产品，卖家在关注时需要加以注意。

通过以上方法，卖家可以从亚马逊站内提供的产品数据中挖掘出有潜力的产品。尽管每个人的爆款标准不同，不同类目的销量也存在差异，但对于想要进入新类目的卖家来说，这种方法有助于了解市场情况并获取基本信息。建议卖家尝试使用此方法，发掘潜在的新品类爆款产品。

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