疫情下品牌应否继续投放亚马逊广告策略分析

Feedvisor观察到，新冠疫情对电商企业和消费者的行为产生了深远的影响。在这个充满挑战和不确定性的时代，亚马逊仍然是消费者生活中不可或缺的一部分。

消费者越来越依赖亚马逊来满足他们的购物需求，从必需品到娱乐产品，这个平台的流量惊人。品牌必须抓住这个机会，寻找与受众建立个性化关系的机会，满足客户的特定需求，同时也要考虑自身的业务挑战，如库存位置和发货速度。

许多品牌仍在制定应对疫情危机的短期策略，其中一个重要的问题是如何处理未来几周乃至2020年剩余时间的广告预算。在这个特殊的时期，消费者希望看到什么样的广告？是否应该暂停广告支出，直到疫情平息？

eMarketer的数据显示，近四成的消费者认为品牌应该继续在这段时间里做广告。原本的广告策略可能不再适用，因为消费者更关注如何应对疫情的信息。77%的消费者表示他们希望看到品牌如何在新生活中提供帮助的广告，而75%的消费者则不希望品牌利用疫情进行自我宣传。

为了应对这个前所未有的时代，你需要调整你的广告策略，并考虑以下几个关键因素：库存状况、供应链、产品需求分析、预算调整和消费者行为变化。

你需要监控库存水平。亚马逊的需求激增给其物流网络和卖家的供应链带来了一系列挑战。一些品牌因为库存缺货或发货限制而被迫暂停销售策略。你需要根据未来的库存水平和补充库存的能力来决定增加或减少出价。如果你的产品缺货或即将缺货，可能需要暂停广告活动；而当库存充足时，增加广告支出可能会帮助你获得竞争优势。

你需要跟踪产品需求。基本品类的需求如食品、婴儿用品、健康用品和家居用品等出现了大幅飙升。但你需要确定你的产品经历的是长期消费增长还是短期批量采购趋势。如果你的品牌正在经历销售高峰而不是消费增长，那么现在是吸引消费者、赢得未来购买和长期客户忠诚度的最佳时机。为此，你可以考虑利用亚马逊的订阅计划，确保销售并提高客户的终身价值。

考虑到供应链的不确定性，许多品牌都在削减广告预算以节约资源。每点击成本正在下降，这意味着在竞争对手削减支出的你仍有巨大的潜力保持广告支出。现在是提高转化率、产生点击量并投资上层漏斗策略的最佳时机，因为流量和页面浏览量都很高。为了管理广告预算，你可以设置可调整的每日预算、利用产品组合功能规划广告、与Feedvisor等动态竞价解决方案合作、参考建议的出价和出价范围功能来设置符合你目标和需求的出价。

随着浏览流量的增加，建立品牌知名度和参与度变得尤为重要。你可以利用亚马逊的DSP接触亚马逊的独家消费者、通过内容相关定位吸引受众、利用品牌旗舰店创建专用的目的地来帮助消费者发现你的产品、通过Amazon Post提供免费的浏览和发现体验以及通过Amazon Live进行实时互动。

在这个特殊的时期，你需要灵活调整你的广告策略，抓住机遇与消费者建立联系并提升品牌知名度。以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场。未经授权，不得转载。