品牌成长之路的拐点：大佬揭示新起点还是终点？答案揭晓于2025年

随着出海市场的繁荣和发展，品牌建设已成为跨境电商卖家热议的话题。为何要打造品牌，以及如何有效地在亚马逊上建立并推广自己的品牌，成为众多卖家关注的焦点。为此，Donner唐农和SmallRign斯莫格两个亚马逊品牌卖家分享了他们打造品牌的经验和心得。

如果你也想与其他品牌商家交流出海经验，那么别错过2024年1月11日的风口星大会（深圳）——跨境老板们的年度聚会。

接下来，让我们了解一下这两位嘉宾的观点：

嘉宾：

Donner 唐农CFO——张泽泳

SmallRign 斯莫格联合创始人——周峰

问题1：张泽泳表示，Donner初期并未布局做品牌，那么最终决定创建品牌的契机是什么？

张泽泳：Donner在2009年成立时，主要采取贴牌方式寻找产品并销售到海外多个线上渠道。但在2013年和2018年，基于行业发展和竞争态势，我们意识到要想在乐器行业立足，必须建立自己的品牌，打造具有极致性价比的产品。

问题2：2018年对Donner来说是一个重要的转折点，为何在这一时期决定打造品牌？这对Donner意味着什么？

张泽泳：随着卖家数量增多和竞争加剧，我们必须进行品牌化、精品化转型。通过产品定义、消费者洞察和品牌建设，我们旨在提升产品卖点、打造研发能力、优化供应链，并将品牌理念宣传出去。这样能使Donner在出海过程中更加长久、高效。

问题3：SmallRig的发展路径与Donner有所不同，周峰能否分享一下具体差异？

周峰：SmallRig早期作为品牌代理商面临一些问题，如利益冲突、用户反馈的收集与处理效率问题以及作为代理商对品牌投入与收获的不匹配等。我们决定做自己的品牌，提出“独立自强，做自己的品牌”的战略口号。

问题4：在亚马逊上如何做好品牌并跻身成为头部品牌？

张泽泳：关键在于三种能力的建设：产品定义、产品交付和新品上市的规划。重视品牌标识的打造、利用亚马逊的品牌工具、传递品牌故事和理念、以及根据节日主题更新页面等，都是提升品牌知名度和影响力的有效途径。

问题5：在实际操作中，有哪些经验或教训可以分享？

张泽泳：例如，Donner利用德语中的“闪电”意义作为品牌logo，代表了乐器电气化的发展方向。通过亚马逊的品牌故事卡、旗舰店等工具传递品牌理念。我们重视品牌粉丝和关键词搜索量的增长，并通过一系列动作来提升这些指标。

问题6：一个好的品牌名字对品牌意味着怎样的价值？如何看待Donner的闪电标识的重要性？

张泽泳：我们希望Donner能够传达出音乐带来的乐趣和享受生活的理念。“Donner”致力于打造有趣好玩的产品，帮助消费者实现音乐梦想。闪电标识作为品牌名字的一部分，强调了品牌的活力和速度感，突显了其在品牌建设中的重要性。

问题7：Donner在品牌建设中最看重的指标是什么？

张泽泳：目前最看重的指标是品牌声量、复购率以及粉丝在各种渠道中和品牌的互动。这些指标代表了用户对Donner的关注度和忠诚度，也是验证品牌价值的重要指标。

问题8：SmallRig是如何积累忠实用户的？

周峰：我们注重极致的产品创新和开发效率。通过收集用户反馈并转化为产品创新的需求点，建立用户的社群进行快速互动，以及提供定制化的服务等，来积累忠实用户。我们还与相机厂商联名、与KOL及跨品类品牌联合制作内容，扩大用户覆盖面。

问题9：SmallRig最看重的品牌指标是什么？

周峰：我们在早期并未过分关注品牌指标，而是致力于把品牌做好。现在关注的指标包括复购率、品牌搜索量、旗舰店销售额占比和关注度等。例如，SmallRig在亚马逊上的品牌搜索量一年达到200万，复购率占全年销售额的50%。

问题10：对于正在打造品牌的卖家，有哪些建议或小贴士可以分享？

周峰和张泽泳建议：坚持产品创新，优化供应链，注重内部管理；从长远来看，品牌化、精品化是明智之选，将品牌理念注入产品，更好地传达给消费者。此外还提醒卖家要关注行业发展趋势和竞争态势及时调整策略以适应市场变化。更多精彩内容可关注风口星跨境编辑部发布的文章获取更多信息。（封面图源：图虫创意）