老板会员心得分享：投资人眼光聚焦何种企业类型？未来展望2025

从过去几年到现今，跨境电商行业一直在经历深刻变革。从亚马逊平台到独立站的兴起，再到如今的品牌趋势，企业的战略方向不断演变，资本投资方向也随之调整。这一切都在表明跨境电商行业正面临巨大的发展机遇和挑战。

在不久前举行的风口星跨境老板会员闭门私享会上，资本领域的多位大咖齐聚一堂，就跨境电商行业的投资逻辑和未来趋势展开深入讨论。参会嘉宾包括康煦资本创始人张思坚、复星资本执行总经理潘根峰、坚果资本合伙人孙鸿达、华泰证券投资银行家李嘉伟以及安永合伙人刘则治。

张思坚认为，当前市场环境下，品牌与规模成为竞争的核心。他指出，二级市场目前尚未充分意识到跨境电商行业的规模性竞争特点，因此对于一些没有品牌的B2C业务并不十分认可。在大卖长尾型的市场中，竞争依然激烈。比如，在亚马逊平台上，大卖家的壁垒越来越高，一些优秀的卖家通过优化供应链、依靠IT技术控制整个流程，逐渐建立起自己的竞争优势。对于规模性的项目，如果能有效控制供应链成本，就能显著提升利润。张思坚认为现在是投资的好时机，等待二级市场充分意识到这些企业的潜力时，将会有更大的投资机会。

孙鸿达也表示了对市场趋势的深刻洞察。他提到早期投资时的一些判断标准以及对卖家资源的看法。他指出，并非所有人或团队都适合打造品牌，这取决于自身的基因、天赋以及掌握的资源。对于相对较大的卖家来说，其listing的优势足以支撑其在亚马逊等平台上立足。对于小卖家或新进入的卖家来说，要在激烈的市场竞争中找到差异化的小品类才能立足。他还强调了做品牌与做独立站或亚马逊平台并无直接关联，关键在于如何运用资源。

李嘉伟则从资本化的角度分享了自己的看法。他认为，不是所有的大卖都能成为像SHEIN那样的巨头。对于某些大卖来说，尽管收入可观，但如果没有形成品牌壁垒或者存在其他问题，很难实现资本化。在某些品类内具有极强供应链优势的企业，通过打造品牌仍有提高毛利的机会。他强调了时间价值的重要性以及不同发展阶段的企业应如何把握机遇。

跨境电商行业正处于快速发展的关键时期，面临着巨大的机遇和挑战。企业需要根据市场趋势和自身情况制定合适的发展战略，并善于利用资本力量推动业务发展。资本方也需要深入了解和把握行业动态，以做出明智的投资决策。

（本文来源于风口星跨境编辑部，作者拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本内容。转载请联系本文观察员，违规转载将依法追究责任。）